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在盒馬告別會(huì)員店的消息近日沖上熱搜之后，8月7日，盒馬CEO嚴(yán)筱磊對(duì)外公布了新財(cái)年的開(kāi)店計(jì)劃：財(cái)年內(nèi)開(kāi)出近100家盒馬鮮生店，新增進(jìn)入城市超過(guò)50個(gè)，并稱堅(jiān)定看好國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。

據(jù)介紹，2016年，盒馬鮮生第一家門(mén)店開(kāi)業(yè)。近年來(lái)，盒馬探索了多種業(yè)態(tài)，2024年起，盒馬聚焦盒馬鮮生和社區(qū)折扣店兩個(gè)主力業(yè)態(tài)，并主動(dòng)調(diào)整和關(guān)閉了一些門(mén)店。作為盒馬的主力業(yè)態(tài)，盒馬鮮生目前分布在華北、華東、華南、西南等地區(qū)的超過(guò)50個(gè)城市。

截至2025年3月31日，盒馬鮮生門(mén)店數(shù)已超過(guò)420家。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的2024中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)榜單顯示，盒馬以750億GMV位列國(guó)內(nèi)超市第三名，僅次于沃爾瑪中國(guó)、大潤(rùn)發(fā)。

嚴(yán)筱磊表示，戰(zhàn)略聚焦讓盒馬發(fā)展更快速、也更穩(wěn)健。在上個(gè)財(cái)年，盒馬首次實(shí)現(xiàn)了全年盈利。此后，盒馬鮮生拓店開(kāi)足馬力，今年上半年先后在泰州、宿州、天津、唐山、遂寧開(kāi)出首店，并多次掀起“首店效應(yīng)”，為當(dāng)?shù)刈⑷肓讼M(fèi)活力，也帶動(dòng)自身的經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)向好。

回溯來(lái)看，8月5日，有媒體報(bào)道稱，盒馬會(huì)員店將全部停業(yè)。這意味著盒馬徹底剝離了曾被視作“第二增長(zhǎng)曲線”并號(hào)稱對(duì)標(biāo)Costco（開(kāi)市客）的會(huì)員店業(yè)務(wù)。當(dāng)日，#盒馬告別會(huì)員店#沖上熱搜。

對(duì)于盒馬會(huì)員店將全部停業(yè)的具體事項(xiàng)，證券時(shí)報(bào)記者嘗試聯(lián)系盒馬公關(guān)部。截至發(fā)稿未獲得回應(yīng)。

不過(guò)，證券時(shí)報(bào)記者撥打盒馬客服電話，接線人員表示，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)策略變化，門(mén)店進(jìn)行調(diào)整?！瓣P(guān)閉的是會(huì)員門(mén)店，就是會(huì)員可以進(jìn)入的門(mén)店?，F(xiàn)在很多鮮生門(mén)店都是繼續(xù)營(yíng)業(yè)的”。針對(duì)會(huì)員權(quán)益如何保障問(wèn)題，客服表示：“會(huì)員權(quán)益，比如88折、免費(fèi)領(lǐng)菜、免運(yùn)費(fèi)等，都可以繼續(xù)在正常門(mén)店享受?！?/p>

有知情人士對(duì)記者表示，盒馬關(guān)閉會(huì)員店是為了業(yè)務(wù)聚焦。“關(guān)閉的是X會(huì)員店，并非盒馬鮮生。X會(huì)員店關(guān)閉是主動(dòng)的業(yè)務(wù)調(diào)整，從年初就陸續(xù)閉店了。公司聚焦在盒馬鮮生和盒馬NB（Neighbor Business，鄰里業(yè)務(wù)）兩大核心業(yè)態(tài)?！?/p>

資料顯示，2020年10月，首家盒馬X會(huì)員店在上海開(kāi)業(yè)，彼時(shí)任盒馬CEO的侯毅對(duì)其充滿信心，稱“盒馬倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員體系X會(huì)員店絕大多數(shù)特供研發(fā)商品，都可以完美競(jìng)爭(zhēng)Costco（開(kāi)市客）”。作為盒馬鮮生之外的獨(dú)立會(huì)員店業(yè)態(tài)，X會(huì)員店也被視作盒馬的“第二增長(zhǎng)曲線”。

2024年3月，嚴(yán)筱磊接替侯毅出任盒馬CEO，上任后，嚴(yán)筱磊為盒馬制定了三年后GMV（商品交易總額）達(dá)到1000億元的目標(biāo)，并將戰(zhàn)略聚焦于盒馬鮮生和盒馬NB兩大核心業(yè)態(tài)。2025財(cái)年，盒馬整體GMV超過(guò)750億元，并首次實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)調(diào)整EBITA轉(zhuǎn)正。

除了聚焦主力業(yè)態(tài)外，盒馬正在依靠阿里大消費(fèi)平臺(tái)擴(kuò)大服務(wù)人群。

8月4日，淘寶88VIP新增一項(xiàng)會(huì)員權(quán)益，淘寶88VIP用戶可領(lǐng)取一張有效期為90天的盒馬X會(huì)員體驗(yàn)卡，本次活動(dòng)時(shí)間從8月4日持續(xù)到9月10日。這也是淘寶88VIP首次與盒馬會(huì)員體系的打通。盒馬方面表示，接入3天，會(huì)員增長(zhǎng)遠(yuǎn)超預(yù)期，正全力組織商品、物流等全鏈路服務(wù)。

此外，上月盒馬作為一級(jí)流量入口出現(xiàn)在淘寶閃購(gòu)的首頁(yè)，為正在加快擴(kuò)張的盒馬注入了更多流量。