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5月30日，知名在線(xiàn)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)手回集團(tuán)正式登陸港股市場(chǎng)。

手回集團(tuán)在本次招股中收獲了極大的認(rèn)購(gòu)熱情，公開(kāi)發(fā)售方面獲得了近千（990）倍的超高認(rèn)購(gòu)比例，而國(guó)際發(fā)售則僅有1.13倍。同時(shí)，在定價(jià)方面，最終定價(jià)是價(jià)格范圍（6.48港元至8.08港元）中的頂格定價(jià)8.08港元。

據(jù)了解，當(dāng)前，在線(xiàn)中介在中國(guó)人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，并于2023年占中國(guó)人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)總保費(fèi)的89.1%。以2023年的長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的總保費(fèi)計(jì)，手回集團(tuán)是中國(guó)第二大在線(xiàn)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，占據(jù)7.3%的市場(chǎng)份額。以2023年的長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的首年保費(fèi)計(jì)，手回集團(tuán)依然是中國(guó)第二大在線(xiàn)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)。

公開(kāi)發(fā)售認(rèn)購(gòu)數(shù)近1000倍

隨著人們對(duì)生活中不確定性和風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)提高，越來(lái)越多人認(rèn)識(shí)到獲得保險(xiǎn)保障的重要性，而線(xiàn)上平臺(tái)成為保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的重要渠道。

據(jù)了解，手回集團(tuán)成立于2015年，始終聚焦中國(guó)線(xiàn)上人身險(xiǎn)中介服務(wù)，憑借小雨傘、咔嚓保和牛保100三大核心平臺(tái)，構(gòu)建了覆蓋直接分銷(xiāo)、代理人分銷(xiāo)及業(yè)務(wù)合作伙伴分銷(xiāo)的立體化服務(wù)體系。

手回集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)圍繞線(xiàn)上平臺(tái)為保險(xiǎn)公司分銷(xiāo)人身險(xiǎn)產(chǎn)品，并提供配套技術(shù)服務(wù)展開(kāi)。具體來(lái)看，小雨傘作為直接分銷(xiāo)平臺(tái)，為用戶(hù)提供涵蓋產(chǎn)品搜索、在線(xiàn)咨詢(xún)、個(gè)性化方案定制到保單管理的全流程線(xiàn)上服務(wù)，2024年實(shí)現(xiàn)收入2.93億元，占保險(xiǎn)交易服務(wù)總收入的21.3%；咔嚓保聚焦保險(xiǎn)代理人渠道，連接超2.7萬(wàn)名代理人，覆蓋15個(gè)省級(jí)行政區(qū)域，通過(guò)線(xiàn)上培訓(xùn)、業(yè)務(wù)拓展工具提升代理人效率，2024年收入2.20億元，占比15.9%；牛保100則依托超1100家業(yè)務(wù)合作伙伴（包括自媒體流量渠道與持牌經(jīng)紀(jì)代理公司）擴(kuò)大用戶(hù)觸達(dá)，2024年收入8.65億元，占比62.8%，是收入貢獻(xiàn)的主要板塊。

截至2024年12月31日，手回集團(tuán)已與超110家保險(xiǎn)公司建立合作，服務(wù)超164.5萬(wàn)名投保人及243.1萬(wàn)名被保險(xiǎn)人，累計(jì)分銷(xiāo)超1900個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，其中定制產(chǎn)品超280個(gè)，形成以長(zhǎng)期人身險(xiǎn)為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，2024年長(zhǎng)期險(xiǎn)收入占比超68%。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，以2023年的長(zhǎng)期人身險(xiǎn)的總保費(fèi)計(jì)，手回集團(tuán)是中國(guó)第二大線(xiàn)上保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，占據(jù)7.3%的市場(chǎng)份額。2022—2024年，手回集團(tuán)的收入分別實(shí)現(xiàn)8.06億元、16.34億元、13.87億元，經(jīng)調(diào)整后利潤(rùn)分別為0.75億元、2.53億元、2.42億元，顯示核心業(yè)務(wù)盈利能力穩(wěn)定。

不過(guò)，手回集團(tuán)的上市首日表現(xiàn)并不佳。截至收盤(pán)，手回集團(tuán)股價(jià)下跌18.19%。

兩名創(chuàng)始人均有騰訊工作經(jīng)歷

據(jù)了解，手回集團(tuán)目前的兩名主要?jiǎng)?chuàng)始人光耀（首席執(zhí)行官）和韓立煒（執(zhí)行董事兼首席技術(shù)官）均有著在騰訊的工作經(jīng)歷。

招股書(shū)顯示，光耀曾于2010年6月至2014年3月在騰訊科技（深圳）有限公司擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理；而韓立煒則于2010年3月至2013年11月在騰訊科技（深圳）有限公司工作，同時(shí)于2013年12月至2014年3月在騰訊電商數(shù)碼（深圳）有限公司，同時(shí)他還在2014年4月至2015年1月在京東的全資附屬公司北京京東尚科信息技術(shù)有限公司擔(dān)任機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。

而或許是創(chuàng)始人有著互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的從業(yè)經(jīng)歷，手回集團(tuán)一直重視數(shù)字化建設(shè)。據(jù)介紹，憑借自創(chuàng)立之初對(duì)數(shù)字化能力的重視和持續(xù)不斷地研發(fā)投入，手回集團(tuán)成功建立了一個(gè)連接各方的數(shù)字化保險(xiǎn)交易及服務(wù)平臺(tái)，有效優(yōu)化保險(xiǎn)交易的質(zhì)量及效率，并最終形成飛輪效應(yīng)。與此同時(shí)，公司已成功推出面向保險(xiǎn)同業(yè)的數(shù)字化解決方案，涵蓋風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估協(xié)助、公估等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要流程。于往績(jī)記錄期間，已協(xié)助保險(xiǎn)同業(yè)有效識(shí)別高風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)應(yīng)用案例共計(jì)逾二百萬(wàn)起。

在股東層面，手回集團(tuán)背后圍繞了眾多知名機(jī)構(gòu)。上市前，手回集團(tuán)進(jìn)行了多輪融資，并且吸引了極地信天、紅杉信德、經(jīng)緯創(chuàng)投、歌斐資產(chǎn)、西藏聚智、天津聚新及StarReach Tech Limited等知名機(jī)構(gòu)投資，在最近的C輪融資后，公司的估值達(dá)到12億元人民幣。

同時(shí)，在本次招股中，手回集團(tuán)獲得了海泰香港和韜越實(shí)業(yè)兩位基石投資者的熱捧，分別認(rèn)購(gòu)了約475萬(wàn)和132萬(wàn)股份。海泰香港背后是天津海泰控股集團(tuán)有限公司，該公司為天津?yàn)I海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)有資產(chǎn)的授權(quán)經(jīng)營(yíng)單位。

招股書(shū)顯示，手回集團(tuán)通過(guò)地方政府部門(mén)的引薦結(jié)識(shí)海泰香港，以及通過(guò)其中一名聯(lián)席保薦人的引薦結(jié)識(shí)韜越實(shí)業(yè)。手回集團(tuán)認(rèn)為，同時(shí)接受來(lái)自海泰香港及韜越實(shí)業(yè)（作為資深金融投資者及基金）的投資將有助于提升公司的形象。

值得注意的是，手回集團(tuán)所處的中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段。弗若斯特沙利文的資料顯示，2023年中國(guó)的人身險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)人民幣3.8萬(wàn)億元，而中國(guó)的人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)總保費(fèi)在2023年也達(dá)到了人民幣2370億元，較2019年實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，且線(xiàn)上中介在中國(guó)人身險(xiǎn)中介市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)潛力巨大。

分析人士指出，作為市場(chǎng)中排名前列的參與者，手回集團(tuán)已經(jīng)取得了顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但公司并未滿(mǎn)足于此，而是積極布局未來(lái)，制定了明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。一方面，公司計(jì)劃與更多產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈參與者合作，進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量和效率；另一方面，公司將繼續(xù)加大在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的投入，開(kāi)發(fā)更多滿(mǎn)足客戶(hù)需求的定制保險(xiǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)優(yōu)化品牌推廣和獲客渠道，提升市場(chǎng)份額和品牌影響力。同時(shí)，手回集團(tuán)也將持續(xù)加大對(duì)研發(fā)和科技的投入，不斷改進(jìn)和優(yōu)化數(shù)字化平臺(tái)，提高運(yùn)營(yíng)效率和客戶(hù)體驗(yàn)。此外，公司還將積極探索兼併和收購(gòu)以及海外擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化和國(guó)際化發(fā)展。

在這一戰(zhàn)略布局下，手回集團(tuán)有望充分挖掘市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，為股東和客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

校對(duì)：劉星瑩