證券時報網
張一帆
2025-05-09 20:53
面對全球經濟的不確定性，以及人力市場的激烈競爭，科銳國際借助專業(yè)化、國際化、數智化、生態(tài)化“四化”戰(zhàn)略，以尋得最大的確定性。
剛剛落地的財報顯示，2024年和2025年一季度，科銳國際營業(yè)收入和凈利潤延續(xù)雙增長趨勢。其中今年首季實現營收33.03億元，同比增長25.13%，歸母凈利潤5778.39萬元，同比增長42.15%。
拆解背后驅動因素，包括招聘需求結構性復蘇、新興產業(yè)帶動、靈活用工業(yè)務快速增長等多重因素，從更具底層邏輯的內因來看，數字化戰(zhàn)略轉型、AI技術驅動、持續(xù)推行降本增效等因素同樣功不可沒。
科銳國際董事會秘書兼副總經理張宏偉對證券時報記者表示，投入的研發(fā)資源正有效轉化為實際的業(yè)務增長動力，新技術業(yè)務有望成為公司第二增長曲線。今年公司會更快地推進AI化，AI技術、產品、生態(tài)的進階都值得期待。
新技術業(yè)務勾勒第二曲線
2024年，科銳國際確立AI-First戰(zhàn)略，探索AI大模型與中高端招聘場景的深度融合。
科銳國際發(fā)力AI錨點的支撐因素之一在于數據優(yōu)勢。無論是近30年不同崗位的閉環(huán)招聘數據，還是最近三年逐漸構建起的覆蓋AI、半導體、生物醫(yī)藥等20余個行業(yè)與細分領域的龐大數據系統，都可以不斷訓練B端招聘崗位和C端人選的匹配精準度，從而提高招聘的匹配效率。
獵頭業(yè)務通常面臨兩大挑戰(zhàn)：一是市場快速變化，二是崗位日益細分。在擁有大量數據的前提下，首要解決的就是匹配效率問題。
科銳國際去年立項了Match System匹配系統，目前在內部合作、標簽自動化、線索管理等方面均已開始應用。技術與數據的深度融合，賦予了Match System匹配系統強大的精準匹配能力，能夠高效將崗位需求與候選人匹配，從而提升匹配效率和質量。
張宏偉介紹，去年底，科銳國際開始構建自己的基座模型CRE1.0，該模型將修正通用模型基座中人崗匹配不一致的偏好，數據量已經超過1TB以上，目前仍在進展當中。
以AI為牽引的數字化變革開始貢獻業(yè)績增量。一方面，通過內部數字化信息化建設持續(xù)提高內部協同效率，加快業(yè)務流程，降低運營成本，在人均產出和運營效率上實現提升；另一方面，通過創(chuàng)新產品模式賦能給整個產業(yè)生態(tài)，帶來新的業(yè)績增長。
例如，通過人力資源產業(yè)互聯平臺禾蛙深入挖掘產業(yè)集群和城市群的發(fā)展?jié)摿?，縱深推進重點崗位在目標商圈的縱深發(fā)展，助力商圈引才建設。張宏偉對記者介紹，2024年以來，禾蛙平臺實現了顯著的業(yè)務增長和業(yè)績提升，生態(tài)規(guī)模實現突破式增長，平臺成交率快速攀升。
“公司新技術業(yè)務收入同比增長44.18%，線下業(yè)務的增長和新技術業(yè)務的增長數據，都直觀地反映出公司在研發(fā)成果轉化方面的成效，投入的研發(fā)資源正有效轉化為實際的業(yè)務增長動力，新技術業(yè)務有望成為公司第二增長曲線?！睆埡陚ケ硎?。
在5月8日披露的投資者關系活動記錄表中，科銳國際明確，繼過去三年的數據積累和兩年在AI上的探索之后，今年會更快速地推進AI化。2025年核心目標是將Match System持續(xù)改進以增強其從語義級匹配往應用級匹配過渡的能力，并與場景進行結合，最終形成Agentic RAG。
AI技術、產品、生態(tài)的進階都值得期待。以AI Agent技術為例，公司近期推出Voice Agent電話客戶端，實現了人選電話直連呼出、聯系記錄自動生成智能總結等功能。按照計劃，今年會將Voice Agent升級到由AI進行電話自動訪尋，同時推進基于GNN（圖神經網絡）的科銳關系網絡模型RCN。此外，還會持續(xù)將先進AI技術和工具賦能至產業(yè)互聯生態(tài)平臺禾蛙上，讓更多的生態(tài)伙伴享受到智能化帶來的招聘效能提升。
“目前，我們聚焦的招聘環(huán)節(jié)數據非常有想象空間，期待未來我們在某個節(jié)點上的突破能夠進一步賦能人力資源賽道的更多環(huán)節(jié)中?！睆埡陚ソ榻B。
持續(xù)堅守“四化”戰(zhàn)略
面對今年的新環(huán)境，張宏偉對科銳國際商業(yè)模式的穩(wěn)健性、管理運營的有效性充滿信心，在戰(zhàn)略上依然要堅守專業(yè)化、國際化、數智化、生態(tài)化。
在專業(yè)化方面，公司布局重點區(qū)域、崗位及戰(zhàn)略新興產業(yè)，通過聚焦區(qū)域、聚焦崗位，服務好公司的大客戶及區(qū)域內的專精特新、獨角獸、小巨人、隱形冠軍等高質量腰部企業(yè)。通過圍繞新興行業(yè)的高端技術人才和管理人才的中高端招聘服務，帶動崗位外包及獨立顧問的專家服務，尤其是聚焦在“CIO/CTO”組織結構序列下的技術研發(fā)等崗位，持續(xù)筑牢高端技術崗位人才招聘的競爭壁壘。
國際化方面，持續(xù)推進全球化服務體系建設，深入學習海外公司的先進業(yè)務模式和管理機制，聚焦客戶需求和區(qū)域市場，結合中國本土的產業(yè)變革，不斷建立自身的差異化優(yōu)勢，同時整合全球資源，進一步完善全球化的人才解決方案。
數智化方面，主動擁抱AI技術革命，探索智能化服務新范式，將成為科銳國際今年推進公司運營的關鍵詞。從AI的角度來講，未來能夠通過增加服務規(guī)模、提高服務效率、增強服務體驗三方面給公司帶來更大的想象空間。
生態(tài)化方面，公司旗下的禾蛙平臺將通過構建生態(tài)智能體，推動行業(yè)伙伴資源共享、能力聚合，并通過平臺AI技術賦能為生態(tài)伙伴創(chuàng)造價值增量。
“我們常說，一個人走得快，一群人走得遠。未來的競爭將不再是單一資源的比拼，而是基于共生進化的生態(tài)協作效率較量?！睆埡陚ケ硎?。
