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4月30日，貝因美(002570)2025年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)于杭州舉行。在發(fā)布會(huì)上，貝因美正式推出全新產(chǎn)品“生命伴侶系列”。同時(shí)，公司正式宣布全面開(kāi)啟戰(zhàn)略新升級(jí)。

只賺5%的背后邏輯

作為國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉的領(lǐng)導(dǎo)品牌，貝因美此次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)以“大國(guó)品牌，全新出發(fā)”為主題，揭開(kāi)了公司戰(zhàn)略新藍(lán)圖。

“只賺5%，是我們的全新戰(zhàn)略?！必愐蛎绖?chuàng)始人、董事長(zhǎng)謝宏稱(chēng)，貝因美將堅(jiān)持做專(zhuān)業(yè)消費(fèi)品，只賺5%利潤(rùn)，把部分的利潤(rùn)讓出來(lái)，讓給消費(fèi)者，這就是貝因美最新的戰(zhàn)略，我們不藏著掖著，用真心誠(chéng)意來(lái)兌現(xiàn)。貝因美只要能持續(xù)賺5%，隨著消費(fèi)者的認(rèn)同，營(yíng)收的擴(kuò)大，同樣能夠在資本市場(chǎng)獲得成功。

“貝因美只賺5%的承諾，非常具有戰(zhàn)略意義?！敝x宏稱(chēng)，母嬰行業(yè)存在著虛假宣傳、質(zhì)量隱患等亂象，在行業(yè)遭遇信任危機(jī)的當(dāng)下，致使消費(fèi)者對(duì)品牌顧慮重重。貝因美只賺5%的承諾，直擊行業(yè)價(jià)格虛高、暴利的痛點(diǎn)，回饋消費(fèi)者誠(chéng)意，容易贏得好感。”

據(jù)了解，貝因美重新審視了企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，仔細(xì)研究如何將產(chǎn)品做到貨真價(jià)實(shí)，同時(shí)為消費(fèi)者省下錢(qián)。因?yàn)榇┰街芷诘哪芰Σ攀瞧髽I(yè)的根本競(jìng)爭(zhēng)力，貝因美新戰(zhàn)略將遵循永續(xù)經(jīng)營(yíng)，致力于企業(yè)與用戶(hù)全生命周期發(fā)展，為用戶(hù)提供伴隨一生的產(chǎn)品服務(wù)才能立于不敗之地。

“站在企業(yè)的角度，只賺5%會(huì)迫使公司嚴(yán)控成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升生產(chǎn)效率和保障產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)固信任根基。而且，這種策略能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明對(duì)比，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，有利于提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度，提升市場(chǎng)份額?！敝x宏稱(chēng)。

另外，謝宏還表示，中國(guó)當(dāng)前的消費(fèi)者心智一定要走出物美價(jià)廉的陷阱，貨真價(jià)實(shí)才是企業(yè)應(yīng)該做的?！爸毁?%”背后的商業(yè)邏輯，不代表企業(yè)不賺錢(qián)，而是要賺良心錢(qián)，是可持續(xù)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。在保障產(chǎn)品的高質(zhì)量下，做到為消費(fèi)者省錢(qián)，才是真正的良心企業(yè)。這一策略背后有著深刻的商業(yè)邏輯和社會(huì)責(zé)任的考量。

推出益生菌賽道新品

貝因美主要從事嬰幼兒配方奶粉、營(yíng)養(yǎng)米粉和其他嬰幼兒輔食、營(yíng)養(yǎng)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。與此同時(shí)，近年來(lái)，為進(jìn)一步推進(jìn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，貝因美以“母嬰生態(tài)、全家營(yíng)養(yǎng)、美好生活”三大業(yè)務(wù)模塊為基礎(chǔ)，以“OBM、ODM、OEM、品牌授權(quán)”四大業(yè)務(wù)模式為抓手，積極細(xì)化推出常規(guī)性、場(chǎng)景性產(chǎn)品。

貝因美創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家謝宏表示，貝因美進(jìn)入益生菌賽道，是因?yàn)檫@是現(xiàn)代人基礎(chǔ)健康的保障，有很大的市場(chǎng)空間。而與浙大團(tuán)隊(duì)合作，不僅可以很好的利用科研成果轉(zhuǎn)化，也有利于控制企業(yè)的成本。

據(jù)介紹，此次貝因美推出全新產(chǎn)品“生命伴侶系列”作為即食型益生菌，是腸道健康的“第四餐”，每顆含1001億活菌+典藏專(zhuān)利菌株，聚焦精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)、精確營(yíng)養(yǎng)技術(shù)、個(gè)性化人群營(yíng)養(yǎng)，活菌率能達(dá)到99%以上。

這次首發(fā)的新品主要有生命伴侶1號(hào)、生命伴侶2號(hào)、生命伴侶10號(hào)，使用場(chǎng)景分別對(duì)應(yīng)腸胃、肝臟和孕期。此次新品的正式發(fā)布，也意味著貝因美實(shí)現(xiàn)了醫(yī)療級(jí)生物技術(shù)的場(chǎng)景轉(zhuǎn)化。

浙江大學(xué)章春芳教授認(rèn)為，不同科研成果在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化過(guò)程中，都有著一定的阻力。以益生菌為例，保證菌劑穩(wěn)定性是關(guān)鍵，在實(shí)驗(yàn)環(huán)境中還需要面對(duì)環(huán)境脅迫梯度、代謝壓力累積程度這些影響菌株活性的因素。此外，功能驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)化也是重要體現(xiàn)，當(dāng)前的功能驗(yàn)證體系需要我們不斷完善，構(gòu)建更精準(zhǔn)的菌株功能預(yù)測(cè)算法，最終實(shí)現(xiàn)科研成果普惠化。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年，貝因美嬰童業(yè)合計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.73億元，同比增長(zhǎng)9.7%。其中，奶粉類(lèi)營(yíng)業(yè)收入為25.08億元，同比增長(zhǎng)7.33%；米粉類(lèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8710.79萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)111.09%；其他類(lèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.58億元，同比增長(zhǎng)5.46%。