國際金融報
袁源
2025-05-10 14:57
“現(xiàn)在二手房不好賣，我們都會把重點放在新房業(yè)務，一些銷售不暢的新房項目給出的傭金比例很高。”孫經(jīng)理是羅湖翠竹一家連鎖中介門店的“銷冠”，他對記者表示，今年以來自己成交單中有八成都來自新房。
對于房企而言，去化仍是目前的首要任務。趁著政策調(diào)整帶來的刺激，各種花式促銷又層出不窮，打折促銷則成為開發(fā)商加速去化的重要舉措之一。正值“雙十一”，樓市促銷也趁著這個時節(jié)發(fā)力，月初各開發(fā)商促銷海報就已經(jīng)出爐，實實在在地提供特價優(yōu)惠房源，而且大部分是品牌房企項目聯(lián)動，回款的壓力可見一斑。
與此同時，開展“全民營銷”以及給予中介超高傭金的開發(fā)商也不在少數(shù)。
“過去，深圳市場的辦公產(chǎn)品和商務公寓一般會給出高傭金，但現(xiàn)在很多新房住宅也不好賣，一樣會給我們高傭金?！睂O經(jīng)理笑說，“沒辦法，看在高傭金的份上，只好加把勁?！?/p>
在深圳光明區(qū)，記者發(fā)現(xiàn)一處正在準備開盤的新房項目已經(jīng)推出“全民營銷”活動，推介成交一套住宅可以獲得6萬元的傭金。而在龍華區(qū)，更有消息傳出一處住宅項目開出高達9%的傭金比例，讓業(yè)內(nèi)人士直呼：“賣房子比建房子還賺得多！”
不過，記者通過多方求證，有多位曾參與代理該項目的房產(chǎn)中介經(jīng)理向記者展示內(nèi)部溝通信息，該項目提供的傭金比例為4%加4萬現(xiàn)金。不過，即便是4%的傭金比例，也已經(jīng)比前幾年樓市交易火爆期間高出許多?！耙郧胺孔雍觅u的時候，住宅項目一般也只給我們1%至2%的傭金?！睂O經(jīng)理表示。
相比二手房，以深圳市場為例，目前行業(yè)收費標準為房源成交價的3%，而且由過去買方“全付”轉(zhuǎn)向買方和賣方共同承擔，但具體收費可以商談?！捌鋵?，一般來說中介收不到3%的傭金，以我們公司的標準來說是不能低于1.6%，至于買家賣家各給多少，就需要我們跟雙方進行博弈?！睂O經(jīng)理表示。
中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水指出，整體看來房地產(chǎn)企業(yè)風險仍在蔓延，防范和化解房地產(chǎn)企業(yè)風險，需要供需兩端雙管齊下。一方面，要加大房企融資政策支持力度，加大“三支箭”政策落實力度，如支持增信發(fā)債常態(tài)化、股權融資加快審批等。另一方面，加大需求端政策調(diào)整放松力度，特別是一二線城市限制性政策，促進房地產(chǎn)銷售企穩(wěn)回升，改善金融機構對房地產(chǎn)行業(yè)預期，金融機構對房地產(chǎn)投資意愿才會提升。
