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邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關注。自2021年下半年開始，邁瑞積極響應國家集中帶量采購政策，陸續(xù)參與了多個集中帶量采購項目。公司發(fā)揮體外診斷領域多產品線的優(yōu)勢，在擁抱政策變化的同時，加速高端突破與進口替代，獲得了快速擴大市場占有率的機會，公司體外診斷各項子產品的市場占有率仍在不斷提升。根據公司統(tǒng)計，公司化學發(fā)光業(yè)務的市場排名再次前進一位，首次實現(xiàn)國內第三，生化業(yè)務的市場占有率首次超過15%。此外，在微創(chuàng)外科耗材集采方面，2024年公司已經成功中選了多個超聲刀和腔鏡吻合器集采，其中包括了福建聯(lián)盟腔鏡吻合器集采、京津冀“3+N”聯(lián)盟腔鏡吻合器和超聲刀集采、川渝聯(lián)盟超聲刀集采等，并成功突破了一些頂尖頭部醫(yī)院。 經過過去幾年的歷練，公司對集采、DRG等各項醫(yī)保政策的理解和適應能力都在加強，成功保障了公司對政策解讀的時效性、配合政策的積極主動性、以及貫徹政策的強大執(zhí)行力。同時醫(yī)保局也在不斷地優(yōu)化集采規(guī)則，目前的集采已經做到了保障企業(yè)合理的利潤水平，并兼顧臨床的使用需要。得益于流程的合規(guī)化和集中化，邁瑞各項業(yè)務的占有率均得到了提升，進一步鞏固了各項成熟業(yè)務國內第一的市場地位，并加快了 IVD、高值耗材業(yè)務市占率提升的速度。同時，基于公司廣闊的業(yè)務布局、不斷擴大的全院級數(shù)智化整體解決方案優(yōu)勢、加速突破的海外高端客戶群，以及在研發(fā)、生產、營銷等方面的競爭優(yōu)勢，我們有信心充分把握醫(yī)療新基建新階段的機會，將目標市場從一線城市進一步深入到地方醫(yī)院，以獲取更多市場份額。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關注。邁瑞發(fā)揮自身產業(yè)優(yōu)勢，將高端醫(yī)療制造產業(yè)引入安徽省碭山縣，促進當?shù)禺a業(yè)結構轉型升級，以實際行動踐行促進鄉(xiāng)村振興的承諾。碭山邁瑞醫(yī)療科技產業(yè)園的建設是邁瑞供應鏈中重要的一環(huán)，也是邁瑞發(fā)展以及碭山經濟發(fā)展的重要里程碑。園區(qū)建成后將成為邁瑞在全球的第四大制造基地，通過精密加工和常規(guī)加工為其他基地提供核心零部件，支持各類主營業(yè)務產品的裝配。自2022年4月正式開工以來，產業(yè)園整體建設進展順利?；匾黄诠こ桃芽⒐げ㈥懤m(xù)投產。碭山基地2024年招聘新員工逾130 人，員工總數(shù)超200 人。碭山基地基建施工、行政服務招聘當?shù)貑T工超過300 人，基地運營聘用當?shù)胤丈蹋瑤颖镜鼐蜆I(yè)。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關注。公司2024年在美國的銷售收入占總收入比重約7%。長期以來，公司密切關注美國對華關稅政策，積極研討并實施應對方案。在今年初美國對中國商品加征兩次10%關稅生效前，公司已提前根據意向訂單在美國前瞻備貨，因此公司今年在美國銷售的產品并不受到本輪關稅影響。為滿足國際化業(yè)務運營需求，公司在全球布局了幾十家生產基地，其中包括已獲FDA認證的工廠，可滿足包括美國在內的全球市場需求。 自2018年中美貿易戰(zhàn)以來，公司銷往美國的產品便被開始加征關稅，但這并未影響公司美國市場的拓展。2018-2023年美國業(yè)務的復合增速達到了10%。隨著公司高端產品占比持續(xù)提升，美國市場的盈利能力自2018年以來也在不斷提升，目前美國業(yè)務的毛利率水平已經超過了70%，利潤率也已超過加征關稅前的水平。值得一提的是，超高端超聲Resona A20預計今年可獲批FDA注冊，該產品的ASP平均價格比上一代超聲產品高出一倍，并且它的上市可以幫我們擴大美國超聲可及市場規(guī)模至少一倍。 值得注意的是，中美兩國5月10號日內瓦會談，互相加征的關稅都回到了關稅2.0開始時的溫和水平（美方承諾取消91%關稅，暫停實施24%的對等關稅；相應地，中方也取消91%反制關稅，暫停實施24%的反制關稅，雙方各自保留10%的關稅），無論最終互相加征的關稅落在何種水平，公司都有信心通過做好經營，積極應對。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，感謝關注。歐盟成員國依據歐盟國際采購工具IPI投票決定，中國企業(yè)未來5年將被限制參與價值超過500萬歐元的歐盟醫(yī)療器械公共招標項目。邁瑞目前在歐盟基本不存在單個招標采購合同金額在500萬歐元以上的項目。因此即使調用IPI也不會對邁瑞參與歐盟采購造成任何影響。 邁瑞目前在海外13個國家均具備本地化生產能力，其中包括德國本地IVD工廠，能夠更好地應對公立市場招標中的本地化生產要求，公司不排除未來在歐洲進一步擴大本地化布局的可能。 醫(yī)療器械行業(yè)是關乎人類健康與福祉的重要行業(yè)，多年來，邁瑞醫(yī)療產品深受包括歐洲在內全球客戶的信賴，以高質量的醫(yī)療器械產品，為當?shù)鼐用駧砀影踩?、高效和可及的醫(yī)療服務，助力當?shù)亟】邓胶蜕钯|量的提高。而在過去超過二十年的國際化發(fā)展過程中，邁瑞也積累了寶貴的經驗，奠定了堅實的客戶基礎和品牌影響力，并通過對海外企業(yè)的收購工作，加快本地化建設，保障公司在全球市場的供應鏈穩(wěn)定。未來，中國醫(yī)療器械產業(yè)將繼續(xù)通過自身的發(fā)展和技術創(chuàng)新，帶來更多高質量、多樣化的醫(yī)療產品和解決方案，為全球大健康事業(yè)注入新的活力。邁瑞也將密切注意市場風險，繼續(xù)發(fā)揮已經建立起的全球化平臺優(yōu)勢，通過持續(xù)加強海外市場的拓展力度，向世界級企業(yè)邁進。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，感謝關注。歐盟成員國依據歐盟國際采購工具IPI投票決定，中國企業(yè)未來5年將被限制參與價值超過500萬歐元的歐盟醫(yī)療器械公共招標項目。邁瑞目前在歐盟基本不存在單個招標采購合同金額在500萬歐元以上的項目。因此即使調用IPI也不會對邁瑞參與歐盟采購造成任何影響。 邁瑞目前在海外13個國家均具備本地化生產能力，其中包括德國本地IVD工廠，能夠更好地應對公立市場招標中的本地化生產要求，公司不排除未來在歐洲進一步擴大本地化布局的可能。 醫(yī)療器械行業(yè)是關乎人類健康與福祉的重要行業(yè)，多年來，邁瑞醫(yī)療產品深受包括歐洲在內全球客戶的信賴，以高質量的醫(yī)療器械產品，為當?shù)鼐用駧砀影踩?、高效和可及的醫(yī)療服務，助力當?shù)亟】邓胶蜕钯|量的提高。而在過去超過二十年的國際化發(fā)展過程中，邁瑞也積累了寶貴的經驗，奠定了堅實的客戶基礎和品牌影響力，并通過對海外企業(yè)的收購工作，加快本地化建設，保障公司在全球市場的供應鏈穩(wěn)定。未來，中國醫(yī)療器械產業(yè)將繼續(xù)通過自身的發(fā)展和技術創(chuàng)新，帶來更多高質量、多樣化的醫(yī)療產品和解決方案，為全球大健康事業(yè)注入新的活力。邁瑞也將密切注意市場風險，繼續(xù)發(fā)揮已經建立起的全球化平臺優(yōu)勢，通過持續(xù)加強海外市場的拓展力度，向世界級企業(yè)邁進。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，感謝關注。公司在歐洲的銷售收入占總收入的比重約為8%。歐盟成員國依據歐盟國際采購工具IPI投票決定，中國企業(yè)未來5年將被限制參與價值超過500萬歐元的歐盟醫(yī)療器械公共招標項目。邁瑞目前在歐盟基本不存在單個招標采購合同金額在500萬歐元以上的項目。因此即使調用IPI也不會對邁瑞參與歐盟采購造成任何影響。 邁瑞目前在海外13個國家均具備本地化生產能力，其中包括德國本地IVD工廠，能夠更好地應對公立市場招標中的本地化生產要求，公司不排除未來在歐洲進一步擴大本地化布局的可能。 醫(yī)療器械行業(yè)是關乎人類健康與福祉的重要行業(yè)，多年來，邁瑞醫(yī)療產品深受包括歐洲在內全球客戶的信賴，以高質量的醫(yī)療器械產品，為當?shù)鼐用駧砀影踩?、高效和可及的醫(yī)療服務，助力當?shù)亟】邓胶蜕钯|量的提高。而在過去超過二十年的國際化發(fā)展過程中，邁瑞也積累了寶貴的經驗，奠定了堅實的客戶基礎和品牌影響力，并通過對海外企業(yè)的收購工作，加快本地化建設，保障公司在全球市場的供應鏈穩(wěn)定。未來，中國醫(yī)療器械產業(yè)將繼續(xù)通過自身的發(fā)展和技術創(chuàng)新，帶來更多高質量、多樣化的醫(yī)療產品和解決方案，為全球大健康事業(yè)注入新的活力。邁瑞也將密切注意市場風險，繼續(xù)發(fā)揮已經建立起的全球化平臺優(yōu)勢，通過持續(xù)加強海外市場的拓展力度，向世界級企業(yè)邁進。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關注。公司高度看好動物醫(yī)療廣闊的市場空間和未來發(fā)展?jié)摿ΑｋS著人口老齡化和生育率下降，獨居人口快速增加，對寵物的擁有量和消費會加速增長。據艾媒咨詢發(fā)布的《2024-2025年中國寵物行業(yè)運行狀況及消費市場監(jiān)測報告》顯示，2023年中國寵物經濟產業(yè)規(guī)模達5928億元，同比增長20.1%；2028年市場規(guī)模有望達到11500億元。 2020年，公司專門成立了動物醫(yī)療子公司。由于產品技術的高度協(xié)同，使得公司在人用方面積累的多產品、多產線的研發(fā)優(yōu)勢得以在動物醫(yī)療領域發(fā)揮，加快了動物領域新產品的推出速度。隨著產品逐漸齊全和成熟，同時公司也匹配對應的資源進行投入，動物醫(yī)療作為公司培育的種子業(yè)務開始在國際市場放量。公司將加大研發(fā)投入，持續(xù)完善市場和渠道布局，加大學術和品牌推廣力度，為其持續(xù)的高速增長提供動能。2025年，動物醫(yī)療有望維持高速增長的趨勢。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關注。針對AI的開發(fā)和應用，邁瑞從十年前就已經開始。公司自2015年以來推出的眾多重磅產品如N系列監(jiān)護儀、R系列超聲、血球閱片機等產品均配備智能化輔助功能，并且智能化功能也是這些產品成為爆款的重要原因，獲得了臨床的一致認可。公司開啟了“設備+IT+AI”的融合探索，培育專人專職長期跟蹤大模型理論發(fā)展。2024年12月14日，公司發(fā)布了全球首個臨床落地的重癥醫(yī)療大模型—啟元重癥大模型。借助人工智能、物聯(lián)網、云計算等技術，啟元重癥大模型基于臨床數(shù)據還原患者數(shù)字畫像，再用重癥思維去深度分析，輸入給大模型，能夠幫助醫(yī)護人員實現(xiàn)在5秒內回溯整合患者病情、基于患者數(shù)字畫像預測趨勢并提供建議、1分鐘生成臨床思維導向下的病歷文檔、提供準確率高達95％的重癥知識查詢結果等功能，助力臨床全面提升診療精準度與質量，致力成為重癥救治的“智能助手”。啟元重癥大模型的推出成功驗證了大模型在醫(yī)療領域所蘊含的巨大技術可行性和不可估量的臨床價值，展現(xiàn)出了提高醫(yī)療服務質量和效率、降低運營成本，以及提升醫(yī)院管理水平的顯著效用。啟元大模型還將不斷完善個體化診療建議、重癥質控、科研輔助等多方面功能。 2025年初，Deepseek橫空出世，我們認為醫(yī)療“不可能三角”已經開始松動，而邁瑞的獨特優(yōu)勢在于擁有全行業(yè)中產品線最廣的整體解決方案，于是我們推出了“設備+IT+AI”這一數(shù)智化理念。通過三瑞IT方案將過去一個個作為信息孤島的醫(yī)療設備串聯(lián)起來，再把設備中經過清洗的高質量數(shù)據喂給具備臨床思維能力的AI模型，由此得出高效、高質量的臨床輔助決策系統(tǒng)，同時幫助優(yōu)質、高效的醫(yī)療資源得到更廣泛的普及。 對于邁瑞而言，這套數(shù)智化理念將從根本上改變設備行業(yè)的競爭維度，真正建立起邁瑞在醫(yī)療設備領域里全球領先的行業(yè)地位，加速提升各項設備業(yè)務的市占率和知名度，鞏固邁瑞的基本盤。除了自去年底推出了用于ICU病房的啟元重癥大模型以外，接下來我們還將推出用于手術室的麻醉大模型，并逐步將大模型技術延伸到急診、檢驗、影像等領域，這些軟件及服務收費都將作為流水型業(yè)務的一部分。今年將是我們推廣大模型的元年，公司計劃先在國內頭部頂尖醫(yī)院落地，建立窗口效應，然后加速推向全國各層級醫(yī)院，讓醫(yī)療AI技術真正惠及大眾。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關注。股價波動受到公司業(yè)績、宏觀經濟、行業(yè)政策、市場情緒等諸多因素影響，非單一因素決定。二級市場的股價波動看似無規(guī)律，實則圍繞企業(yè)真實價值上下做折返跑，所以有句話說“短期內，市場是臺投票機；在長期內，市場表現(xiàn)得像臺稱重機。”回購等措施短期內通常對股價產生一定影響，但長期來看，股價是稱重機，最終反映的是企業(yè)未來的價值。邁瑞有充足的信心能夠把自身做好。我們也相信一家公司能夠保持穩(wěn)健的經營業(yè)績、健康的盈利水平、積極進取的企業(yè)文化，才能給投資人帶來長遠可觀的投資收益，同時得到資本市場的認同。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關注?；刭徟c分紅都是回饋資本市場的方式，我們與市場各參與主體交流下來，發(fā)現(xiàn)穩(wěn)定的分紅更為長線資金所看重。紅利資產近年的走高與“國九條”中“加大對分紅優(yōu)質公司的激勵力度，多措并舉推動提高股息率。增強分紅穩(wěn)定性、持續(xù)性和可預期性，推動一年多次分紅、預分紅、春節(jié)前分紅”的工作要求也是對這種共識的不同角度注解。 公司管理層擅長的是對企業(yè)的經營與管理，對行業(yè)發(fā)展的研究與判斷，從長周期的視角，公司營收從上市之初的137.53億元增長到2024年的367.25億元，歸母凈利潤從37.19億元增長至116.68億元。公司自1992年推出中國第一臺血氧飽和度監(jiān)護儀以來，經過全體同仁30余年的不懈奮斗，截至目前，公司生命信息與支持領域的大部分子產品如監(jiān)護儀、呼吸機、除顫儀、麻醉機、輸注泵、燈床塔、體外診斷領域的血球、生化業(yè)務、醫(yī)學影像領域的超聲業(yè)務等市場占有率均成為國內第一。監(jiān)護儀、麻醉機、呼吸機、除顫儀、血球、超聲產品在全球的市場占有率保持前三。同時公司自2018年上市以來未進行過再融資，連續(xù)七年實施分紅，加上計劃實施的2024年度分紅和2025年第一次中期分紅，累計分紅總額將達到341.11億元（包含回購股份20億元），近6倍于IPO募資額59.34億元。這意味著，邁瑞醫(yī)療每向資本市場融資 1 元，則會向資本市場回饋接近6元，而這一比例，隨著時間的推移還會越來越高。至于今年還是否有回購計劃，如果未來有新的回購計劃，公司將根據相關法律法規(guī)進行披露。 為更好回報投資者，公司《未來三年股東回報規(guī)劃》明確提出未來三年“公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤不少于當年實現(xiàn)的可供分配利潤的 65%”，在剛結束的2024年度股東大會上，該規(guī)劃以99.98%的高票獲得通過，其中中小投資者贊成比例為99.95%，說明股東對公司上述高比例現(xiàn)金分紅安排同樣持贊賞態(tài)度。 種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在，能否邀請您與公司一起靜待花開？謝謝您。