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安井食品：尊敬的投資者，您好：公司正積極推進(jìn)國(guó)外渠道布局，當(dāng)前已在日本、香港及東南亞地區(qū)的多個(gè)國(guó)家簽約當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商代理合作，出口產(chǎn)品涵蓋速凍調(diào)制食品、速凍米面制品等大類，涉及40余款單品，初步形成多品類協(xié)同輸出能力。公司各報(bào)告期末的股東戶數(shù)將會(huì)在相應(yīng)定期報(bào)告中予以披露，請(qǐng)您屆時(shí)查閱，感謝您的關(guān)注。

安井食品：尊敬的投資者，您好：當(dāng)前貿(mào)易摩擦尚未對(duì)我司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生嚴(yán)重影響。我司主營(yíng)業(yè)務(wù)的原材料主要來(lái)源于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈體系較為完整，能夠有效保障原材料的平穩(wěn)供應(yīng)。公司出口銷往到美國(guó)的產(chǎn)品收入占公司總營(yíng)收的比例極低。公司會(huì)密切關(guān)注國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，堅(jiān)持積極+謹(jǐn)慎原則，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略、優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)，以分散可能的關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。感謝您的關(guān)注。

安井食品：尊敬的投資者，您好：公司出口銷往到美國(guó)的產(chǎn)品收入占公司總營(yíng)收的比例極低（不及0.1%），感謝您對(duì)公司的關(guān)注。

安井食品：尊敬的投資者，您好：公司于2023年啟動(dòng)回購(gòu)計(jì)劃，于2024年10月24日完成股份回購(gòu)，已實(shí)際回購(gòu)公司股份1,160,900股，累計(jì)已支付的總金額為人民幣108,583,601.01元（不含交易費(fèi)用）。一直以來(lái)，公司管理層對(duì)公司中長(zhǎng)期發(fā)展有清晰的規(guī)劃和堅(jiān)定的信心。

安井食品：尊敬的投資者，您好：公司始終高度重視市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)與費(fèi)用投放的精準(zhǔn)管理，設(shè)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化渠道布局與終端管控。目前公司形成了以華東地區(qū)為中心輻射全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)在各類新媒體平臺(tái)上的營(yíng)銷推廣方式已從平面視覺(jué)營(yíng)銷升級(jí)兼顧到動(dòng)態(tài)短視頻宣傳，圍繞品牌理念、新品推廣及聚焦大爆品，打造專屬短劇，持續(xù)提升品牌影響力。建議您關(guān)注以往及2024年前三季度公司和行業(yè)可比上市公司公告，特別是收入增長(zhǎng)率、凈利潤(rùn)率、銷售費(fèi)用率、物流費(fèi)率等，相信安井在上述關(guān)鍵數(shù)據(jù)上的明顯優(yōu)勢(shì)能直觀體現(xiàn)出公司突出的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

安井食品：尊敬的投資者，您好：公司的銷售定價(jià)策略為“高質(zhì)中價(jià)”，即在同定位、同檔次的競(jìng)品中，為不同客戶群體提供適銷對(duì)路的較高性價(jià)比/質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品。公司產(chǎn)品推廣策略為“B端新品爆品化，C端爆品系列化”。感謝您的關(guān)注。

安井食品：尊敬的投資者，您好：感謝您的關(guān)注和建議。公司目前所有產(chǎn)品的包裝上均會(huì)標(biāo)識(shí)主料含量，在部分產(chǎn)品系列上重點(diǎn)標(biāo)識(shí)核心原料含量。未來(lái)我們將持續(xù)優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)和信息展示方式，使消費(fèi)者能夠更清晰地辨識(shí)我們產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

安井食品：尊敬的投資者，您好：公司始終密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求。2023年四季度，我們抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，憑借成熟的渠道優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，全資子公司凍品先生已率先推出多款牛羊肉卷產(chǎn)品，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)和消費(fèi)者口碑。2024年，公司趁勝追擊，繼續(xù)加大牛羊肉卷產(chǎn)品的投入和推廣力度。同時(shí)，公司也將在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)發(fā)更多符合不同地方特色和消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。感謝您的關(guān)注。

安井食品：尊敬的投資，您好：公司在《安井食品2023年年度報(bào)告》第三節(jié)“管理層討論與分析”中對(duì)此進(jìn)行了專項(xiàng)闡述，摘錄概述如下。1.經(jīng)營(yíng)策略：堅(jiān)守速凍食品主業(yè)，實(shí)施速凍調(diào)制食品、速凍面米制品和速凍預(yù)制菜肴制品“三路并進(jìn)”，提升市場(chǎng)占有率和盈利能力。2.渠道策略：“BC兼顧、全渠發(fā)力”，B端和C端同步推進(jìn)，拓展全渠道，實(shí)現(xiàn)效益最大化。3.產(chǎn)品策略：“主食發(fā)力、主菜上市”，堅(jiān)持“高質(zhì)中高價(jià)”，提升產(chǎn)品性價(jià)比，順應(yīng)高端化、定制化趨勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。4.工廠建設(shè)策略：堅(jiān)持“銷地產(chǎn)”模式，就近布局建廠，降低成本，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度；配合“銷地產(chǎn)”，推行大規(guī)模生產(chǎn)、大單品策略等，強(qiáng)化規(guī)模優(yōu)勢(shì)。5.研發(fā)管理策略：新品管理實(shí)行“產(chǎn)地研”模式，總部負(fù)責(zé)立項(xiàng)，各基地負(fù)責(zé)具體品類研發(fā)，推進(jìn)屬地化，打造區(qū)域化爆品，確保新品批量上市。公司將持續(xù)通過(guò)前瞻性戰(zhàn)略部署夯實(shí)發(fā)展根基，同時(shí)密切關(guān)注消費(fèi)市場(chǎng)及宏觀環(huán)境，積極應(yīng)對(duì)各種變化，以期為投資者創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。感謝您的關(guān)注。

安井食品：尊敬的投資者，您好：感謝您的關(guān)注和支持！