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葵花藥業(yè)(002737)5月8日召開2024年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說明會(huì)，公司董事長(zhǎng)關(guān)玉秀、副總經(jīng)理海洋、公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人吳春紅、董事會(huì)秘書周廣闊等與投資者進(jìn)行了互動(dòng)交流。

據(jù)葵花藥業(yè)介紹，2024年，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)變革等復(fù)雜的形勢(shì)及外部環(huán)境，公司董事會(huì)基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)以及自身發(fā)展階段面臨問題的研判，仍然決定積極開展自我調(diào)整，一方面優(yōu)化升級(jí)公司傳統(tǒng)的銷售模式及品牌打造模式；另一方面加強(qiáng)研發(fā)投入與公司運(yùn)營(yíng)的信息化智能化改造。

雖然在上述調(diào)整動(dòng)作與外部諸多短期環(huán)境壓力多重因素疊加影響下，公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)較去年同期出現(xiàn)一定幅度下滑，包括今年一季度，公司仍在進(jìn)行各項(xiàng)調(diào)整的后期磨合和收尾工作，因此經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上也在承受階段性的陣痛，但公司相信隨著公司各項(xiàng)調(diào)整的最終落地，將為公司的長(zhǎng)期健康發(fā)展打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在此之上能夠保障公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略的有效落地，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)重回良性增長(zhǎng)軌道。

“公司營(yíng)銷模式升級(jí)目前基本完成，正在進(jìn)行流程固化與局部?jī)?yōu)化。”葵花藥業(yè)表示，“中藥材價(jià)格往往呈周期性波動(dòng)態(tài)勢(shì)，從目前看整體價(jià)格相較于2023年高點(diǎn)有所回落，若趨勢(shì)持續(xù)，將對(duì)公司毛利率產(chǎn)生一定正向影響?！?/p>

葵花藥業(yè)稱，公司十分注重研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用占收入比例近年來也穩(wěn)步提升。公司的現(xiàn)金儲(chǔ)備會(huì)綜合考慮運(yùn)營(yíng)資金需求、外延式發(fā)展需求等多重因素，同時(shí)公司也會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下做好現(xiàn)金管理。

公司既定“買、改、聯(lián)、研、代”的整體研發(fā)策略是公司實(shí)際且驗(yàn)證有效的整體策略，通過“買”、“聯(lián)”、“代”，以資本與資金為紐帶，兼顧短期與長(zhǎng)期發(fā)展利益，降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)“一老、一小、一婦”核心領(lǐng)域重磅品種、潛力品種的快速有效落地，以“改”、“研”推動(dòng)有市場(chǎng)前景的品種升級(jí)、提升用戶體驗(yàn)，補(bǔ)充完善化藥仿制藥產(chǎn)品管線。通過“買、改、聯(lián)、研、代”，構(gòu)建研發(fā)管線的長(zhǎng)效生長(zhǎng)機(jī)制。

葵花藥業(yè)在回答投資者提問時(shí)表示，每個(gè)公司都希望找到最契合自身基因的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃，公司未來將專注圍繞“一老、一小、一婦”特色領(lǐng)域布局產(chǎn)品群，特色經(jīng)營(yíng)、差異化競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)實(shí)施不同的營(yíng)銷模式或營(yíng)銷模式組合。OTC市場(chǎng)目前是公司的優(yōu)勢(shì)板塊，公司未來在鞏固OTC市場(chǎng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上、在合規(guī)前提下，加大處方市場(chǎng)的開拓力度。呼吸領(lǐng)域是公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，公司在該領(lǐng)域擁有較豐富的產(chǎn)品矩陣，未來也會(huì)持續(xù)加強(qiáng)該領(lǐng)域的布局。

近年來市場(chǎng)媒體渠道因?yàn)樾录夹g(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生了較大變化，公司也在積極觀察、跟蹤、嘗試不同新媒體模式下的品牌宣傳方式，希望能夠找到最佳的投入產(chǎn)出平衡點(diǎn)。

葵花藥業(yè)認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)近年來受宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)趨勢(shì)等多重因素?cái)_動(dòng)，行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)受到一定挑戰(zhàn)，但隨著我國(guó)人口結(jié)構(gòu)的變化，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的需求仍處于上升通道。

“未來，公司管理層將在董事會(huì)的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，不斷鞏固已經(jīng)形成的品牌、產(chǎn)品與渠道優(yōu)勢(shì)，并通過研發(fā)與投資不斷獲取新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)?！笨ㄋ帢I(yè)表示，另外，公司將在保證管理層穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際需要及時(shí)引入優(yōu)質(zhì)人才，為公司業(yè)務(wù)拓展提供有效的人力資源保障。