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5月5日，盡管“五一”假期（5月1日至5月5日，下同）行至尾聲，廣州市區(qū)的天河正佳廣場(chǎng)華為門店依舊人頭攢動(dòng)，來看車的消費(fèi)者圍在智界S7、享界S9新車型前觀望。

“五一”假期是車企沖擊上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)的促銷節(jié)點(diǎn)。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)車企會(huì)選擇放價(jià)、置換補(bǔ)貼、權(quán)益贈(zèng)送與金融政策的“組合拳”來拉動(dòng)銷量。

今年以來，在政策刺激等因素的影響下，我國(guó)汽車消費(fèi)向好。乘聯(lián)分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度乘用車零售512.7萬輛，同比增長(zhǎng)6%。乘聯(lián)分會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹表示：“同比增長(zhǎng)6%超過此前預(yù)期?！痹诮?jīng)歷了一季度的開門紅后，車企繼續(xù)加碼沖擊二季度銷量目標(biāo)。

有極氪門店的工作人員告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，目前購(gòu)買極氪品牌車型最高可享受1.9萬元的綜合補(bǔ)貼。他介紹，“‘五一’和車展購(gòu)車優(yōu)惠推出來后，很多觀望的客戶來下定。5月31日前下單極氪007 GT能享受3000元的上市權(quán)益，但仍需要等二到四周才能提車?！?/p>

實(shí)際上，不少車企的“五一”汽車消費(fèi)政策早在4月中下旬便開始預(yù)熱。與此同時(shí)，全國(guó)超80個(gè)城市也正在舉辦百余個(gè)規(guī)模不一的車展，以此推動(dòng)汽車消費(fèi)。

圖片來源：本報(bào)記者 焦文娟 攝

車企掀補(bǔ)貼熱潮

今年“五一”假期，疊加“兩新”政策下，汽車消費(fèi)熱情高漲。

除了延期至5月2日的上海車展外，今年“五一”期間，包括廣州、深圳、西安、天津、蘇州等超過80個(gè)城市都舉辦了規(guī)模不同的“五一”車展。

疊加“五一”假期升溫的旅游消費(fèi)，車市的消費(fèi)熱情同樣被點(diǎn)燃。西安“五一”車展首日便吸引了3.5萬人次參展；天津車展攬獲總訂單量1.05萬臺(tái)，意向成交金額突破15億元；蘇州車展則吸引了超29萬人次參展，預(yù)定成交車輛近2萬臺(tái)，成交總金額超47.9億元。

“五一”期間，各大車企還推出了限時(shí)權(quán)益，包括現(xiàn)金補(bǔ)貼、權(quán)益贈(zèng)送、一口價(jià)政策、0息金融政策等。多位汽車品牌門店銷售人員表示，車展期間的限時(shí)購(gòu)車優(yōu)惠在門店購(gòu)車同樣適用。

自主品牌們紛紛為部分車型推出限時(shí)降價(jià)優(yōu)惠。

比亞迪在“五一”前夕發(fā)布了“五一”購(gòu)車政策，包括“0首付0利息”的金融政策，同時(shí)能疊加國(guó)補(bǔ)的官方置換補(bǔ)貼。加上各項(xiàng)補(bǔ)貼，比亞迪王朝、海洋網(wǎng)系列車型的綜合補(bǔ)貼高達(dá)35000元。針對(duì)不同車型，比亞迪還給出了限時(shí)優(yōu)惠，根據(jù)比亞迪王朝網(wǎng)絡(luò)銷售人員的消息，疊加銀行優(yōu)惠、國(guó)家置換補(bǔ)貼、廠家置換補(bǔ)貼和天河區(qū)補(bǔ)貼，宋LEV的綜合至高優(yōu)惠超9萬元。

長(zhǎng)安啟源則發(fā)布“五一歡樂購(gòu)車節(jié)”活動(dòng)，5月1日至5月7日，長(zhǎng)安啟源A07、A05、Q05一口價(jià)5.69萬元起，其中長(zhǎng)安啟源Q05置換的至高限時(shí)優(yōu)惠達(dá)到3.3萬元。吉利多款車型推出一口價(jià)，包括吉利帝豪、新博越L、星瑞等車型推出了萬元以上的優(yōu)惠政策，其中豪越L尊享款購(gòu)車可享綜合補(bǔ)貼至高5.3萬元。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道走訪發(fā)現(xiàn)，為了迎接“五一”假期，不少車企的購(gòu)車優(yōu)惠早在4月中下旬便開始預(yù)熱。

小鵬門店的銷售人員告訴記者，“4月18日開始，針對(duì)Mona M03部分車型和P7+車型，廠商已經(jīng)聯(lián)動(dòng)京東平臺(tái)推出了‘1元?jiǎng)恿﹄姵亟K身質(zhì)?！幕顒?dòng)，只需要5月5日前付完定金即可?！?/p>

嵐圖汽車的“五一”購(gòu)車優(yōu)惠從4月26日便已經(jīng)啟動(dòng)。“‘五一’假期期間購(gòu)買嵐圖知音，能享受現(xiàn)金優(yōu)惠1.8萬元，并且5年0息。如果疊加廣州地區(qū)的置換補(bǔ)貼，最高優(yōu)惠能達(dá)到3.1萬元?！睄箞D門店的銷售人員告訴記者。

不僅如此，車企還“真金白銀”砸向權(quán)益贈(zèng)送。上述嵐圖銷售人員表示，如果在“五一”假期期間下定，廠商還會(huì)贈(zèng)送充電樁并提供上門安裝服務(wù)。有極氪門店的銷售人員告訴記者，在“五一”車展期間，極氪還推出了充電卡贈(zèng)送服務(wù)。

在銷售人員的宣傳中，置換補(bǔ)貼也被頻繁提及。在4月，國(guó)家發(fā)改委已宣布追加下達(dá)810億元中央財(cái)政資金，全面升級(jí)全國(guó)消費(fèi)品以舊換新政策。在上海車展開幕前，上海還更新了汽車以舊換新政策，將汽車置換補(bǔ)貼范圍擴(kuò)展至在外省市登記的符合條件的燃油小客車，一次性定額補(bǔ)貼高達(dá)1.3萬元。

智能化需求成重點(diǎn)

在“五一”車市消費(fèi)熱潮中，新能源汽車依舊是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。

這一勢(shì)頭早在今年上海車展就得以窺見。崔東樹表示，2025年上海車展上，新能源新車占比近八成，成為絕對(duì)主角，而燃油車占比僅不足三成，與以往車展的格局形成鮮明對(duì)比。

麥肯錫在《2025麥肯錫中國(guó)汽車消費(fèi)者洞察》中指出，消費(fèi)者更樂意為領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)買單，而不是被單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)所左右。

在終端消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者開始更加關(guān)注新能源汽車的智能功能。來自廣州的林女士在“五一”期間購(gòu)入了一輛理想L9，她表示，“L9的駕駛輔助在很多場(chǎng)景下能夠幫到我，現(xiàn)在購(gòu)入價(jià)格也合適。”

進(jìn)入嵐圖門店，銷售人員的介紹側(cè)重點(diǎn)也在車機(jī)流暢度和主屏幕的可玩性，“目前我們的座艙已經(jīng)接入DeepSeek，能夠很清晰地識(shí)別出你的語音需求?！庇袓箞D銷售人員向記者介紹嵐圖知音車型時(shí)提到。

一面是創(chuàng)新技術(shù)引人注目，另一面是“價(jià)格戰(zhàn)”火熱。民生證券在研報(bào)中指出，3月車市整體折扣率環(huán)比攀升，截至3月下旬，行業(yè)整體折扣率為15.6%，環(huán)比增長(zhǎng)0.2個(gè)百分點(diǎn)。

補(bǔ)貼政策的刺激下，新勢(shì)力品牌的銷售量普遍提升。2025年4月新能源乘用車零售滲透率首次突破51%，燃油車與新能源車市場(chǎng)份額進(jìn)入“五五開”階段。

繼3月領(lǐng)跑新勢(shì)力銷量榜單后，零跑再次奪得4月新勢(shì)力銷冠，單月銷量突破4萬大關(guān)，來到4.1萬輛。與此同時(shí)，位列第二、三名的小鵬汽車和理想汽車銷量均突破3萬輛，分別為3.5萬輛和3.4萬輛。

在今年“五一”期間，零跑也再次加碼消費(fèi)補(bǔ)貼，拉升銷量曲線。4月27日，零跑汽車宣布5月購(gòu)車政策，即日起至5月31日，零跑C16、C11、C01限時(shí)一口價(jià)9.48萬元起。有廣東地區(qū)的零跑銷售人員向記者透露，5月1日至5月4日，她所在的零跑門店銷售車型已經(jīng)突破50輛。

小鵬汽車躍升至4月銷售榜單第二名，其銷量環(huán)比增長(zhǎng)5.5%至3.5萬輛。今年以來，小鵬在中低端車型上發(fā)力，規(guī)模化銷量提速。

小鵬的熱銷車型Mona M03也在“五一”期間放價(jià)促銷，有小鵬汽車銷售告訴記者，“五一”期間，小鵬針對(duì)Mona M03部分車型推出了限時(shí)1000元的現(xiàn)金優(yōu)惠，同時(shí)還將贈(zèng)送部分禮包。他透露，如果到店試駕，該車型還將會(huì)有更多優(yōu)惠。

同樣在4月突破三萬大關(guān)的理想汽車也不甘錯(cuò)過此次機(jī)遇。理想汽車官網(wǎng)顯示，5月1日至5月8日24點(diǎn)前定購(gòu)理想L7、L8、L9的用戶可享限時(shí)購(gòu)車權(quán)益，其中理想L7和理想L8可享限時(shí)現(xiàn)金補(bǔ)貼1.2萬元；理想L9可享限時(shí)現(xiàn)金補(bǔ)貼1.6萬元。

盡管鴻蒙智行官方已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月沒有披露銷售數(shù)據(jù)，但在“五一”假期尾聲，華為門店依舊擠滿了來看車的消費(fèi)者。“問界還是我們門店賣得更好的品牌?！兵櫭芍切袖N售人員告訴記者，目前購(gòu)買問界M7可享1萬元現(xiàn)金優(yōu)惠，這一優(yōu)惠將在5月6日24時(shí)結(jié)束，目前“五一”期間廣東地區(qū)的M7訂單量已超過5000單。

可以預(yù)見的是，在車企加碼促銷的背景下，5月車市的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。華泰證券預(yù)計(jì)，二季度在“以舊換新”政策及銷售旺季的共振下，汽車行業(yè)景氣度有望進(jìn)一步回升。