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新房直降百萬(wàn)吸引成交、熱點(diǎn)項(xiàng)目深夜不打烊、全國(guó)“單價(jià)地王”項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)火爆......這個(gè)“五一”小長(zhǎng)假，火熱的不僅是出游，還有熱點(diǎn)城市的新房。

第一財(cái)經(jīng)采訪了解到，五一期間，在北京等全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)城市，開(kāi)發(fā)商都鉚足勁大力推盤(pán)，優(yōu)惠力度也十分可觀，有房企項(xiàng)目入市后去化效果較好，到假期結(jié)束時(shí)，首批推出房源已基本清完，目前正內(nèi)部申請(qǐng)?zhí)崆凹油啤?/p>

新房市場(chǎng)的局部火熱，很大程度上是受當(dāng)下產(chǎn)品升級(jí)助推。當(dāng)前，能在各地實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)的樓盤(pán)，要么優(yōu)惠力度大性價(jià)比高，要么是在住宅“國(guó)標(biāo)”升級(jí)帶動(dòng)下，項(xiàng)目設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、得房率等都明顯超過(guò)舊有樓盤(pán)。

反觀二手房市場(chǎng)，傳統(tǒng)三四月“小陽(yáng)春”旺季過(guò)后，市場(chǎng)出現(xiàn)一定慣性休整，但整體依然在企穩(wěn)過(guò)程中。機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，核心城市二手房市場(chǎng)維持一定活躍度，在掛牌量較高情況下，“以價(jià)換量”仍是市場(chǎng)主流。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，2025年前四月，樓市銷(xiāo)售初步企穩(wěn)，四月政治局會(huì)議提出“持續(xù)鞏固房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定態(tài)勢(shì)”，對(duì)地產(chǎn)調(diào)節(jié)政策成效給予肯定。

北京：樓盤(pán)直降百萬(wàn)吸引成交

樓市“金三銀四”剛剛過(guò)去，各大房企卻毫無(wú)松懈，在這個(gè)五一假期再掀“激戰(zhàn)”。

記者采訪獲悉，今年五一小長(zhǎng)假，北京等全國(guó)多個(gè)城市，新房市場(chǎng)都掀起了一波促銷(xiāo)潮。在北京，多個(gè)熱門(mén)區(qū)域均推出力度空前的優(yōu)惠房源，涵蓋住宅、別墅、平層等各種不同產(chǎn)品，有改善型項(xiàng)目特價(jià)房總價(jià)直降百萬(wàn)元。

比如，在北京市朝陽(yáng)區(qū)，中建璞園項(xiàng)目推出了多個(gè)特價(jià)房源，有93平方米的三室房源原總價(jià)746萬(wàn)元、優(yōu)惠后總價(jià)645萬(wàn)元，相當(dāng)于特價(jià)房直降101萬(wàn)元；還有其他特價(jià)房分別優(yōu)惠94萬(wàn)元、62萬(wàn)元、57萬(wàn)元......

“這個(gè)項(xiàng)目本身?xiàng)l件不錯(cuò)，加上五一推出優(yōu)惠活動(dòng)，假期成交量挺大的?！蔽逡患倨谖猜?，北京一位房產(chǎn)銷(xiāo)售在提及前述樓盤(pán)時(shí)表示。

在房?jī)r(jià)相對(duì)較低的房山區(qū)，開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)力度也不遑多讓，比如京熙潤(rùn)府項(xiàng)目參考均價(jià)36800元/平方米，參考總價(jià)300～505萬(wàn)/套，目前也有多套特價(jià)房，有124平方米的四室房源原總價(jià)558萬(wàn)元，特價(jià)房468萬(wàn)元、直降90萬(wàn)元。

此外，豐臺(tái)區(qū)的京投發(fā)展森與天成、昌平區(qū)的清樾府、通州區(qū)的北京潤(rùn)府、順義區(qū)的住總芳華里、大興區(qū)的德賢華府、房山區(qū)的御河園、大興區(qū)西紅門(mén)的橡樹(shù)灣三期、石景山的中海學(xué)府里等近20個(gè)項(xiàng)目，均有特價(jià)房或優(yōu)惠活動(dòng)。

北京的一位房產(chǎn)銷(xiāo)售表示，五一假期推出優(yōu)惠、一口價(jià)的樓盤(pán)十分普遍，能吸引購(gòu)房者的或是性價(jià)比較高、或是產(chǎn)品比較新穎突出。除了公開(kāi)的特價(jià)房，部分項(xiàng)目案場(chǎng)還可以談具體優(yōu)惠折扣，很多是一房一價(jià)，看戶型和付款周期。

相較于新房市場(chǎng)的熱鬧場(chǎng)面，二手房市場(chǎng)則呈現(xiàn)“冷熱分化狀態(tài)”。

“疫情后的這兩年，每到小長(zhǎng)假還是出去旅游的人多，選擇假期看二手房的人偏少，今年五一整體成交也比較平穩(wěn)。”5月6日，北京朝陽(yáng)區(qū)一位房產(chǎn)中介表示。

今年以來(lái)，北京二手房市場(chǎng)迎來(lái)了一波“小陽(yáng)春”行情，3月份和4月份住宅網(wǎng)簽量分別達(dá)到17848套和15569套，穩(wěn)居1.5萬(wàn)套“榮枯線”以上。其中，3月受學(xué)區(qū)房成交季節(jié)性小高峰帶動(dòng)，出現(xiàn)了扎扎實(shí)實(shí)的回溫行情。

進(jìn)入4月份以來(lái)，北京二手房成交環(huán)比有所下滑，但單月總網(wǎng)簽量仍在1.5萬(wàn)套以上，同比上漲幅度也達(dá)到16.59%。“四月份，從我們一線的實(shí)時(shí)成交來(lái)看，比三月份有所下滑，但也有周末單日成交超500套?！痹撝薪楸硎尽?/p>

而在這個(gè)五一小長(zhǎng)假，一線交易人員感受到的市場(chǎng)溫度，確實(shí)有些“冷熱不均”?！坝械男^(qū)上個(gè)月賣(mài)17套，5月初暫時(shí)還一套沒(méi)賣(mài)，目前成交的熱點(diǎn)區(qū)域集中在外環(huán)、總價(jià)300萬(wàn)及以下的房源，主要是純剛需類(lèi)的成交?！?/p>

北京鏈家研究院分析師冷會(huì)表示，4月需求端集中入市現(xiàn)象減少，成交量回落符合季節(jié)性規(guī)律，當(dāng)前成交節(jié)奏已基本回歸常態(tài)。同時(shí)，多數(shù)區(qū)域價(jià)格走勢(shì)平穩(wěn)，買(mǎi)賣(mài)雙方均較為理性，預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間，成交量?jī)r(jià)仍將保持平穩(wěn)運(yùn)行。

華東：“全國(guó)單價(jià)地王”認(rèn)購(gòu)火爆

五一假期還沒(méi)開(kāi)始時(shí)，上海新房市場(chǎng)就先熱鬧起來(lái)了。

位于浦東新區(qū)的“陸家嘴太古源·源邸”，距離黃浦江岸線僅有100米，備案均價(jià)超過(guò)17萬(wàn)元/平方米，最貴的一套房?jī)r(jià)格接近1.8億元。該盤(pán)在五一假期前夕開(kāi)啟第二批次房源認(rèn)購(gòu)，4月30日認(rèn)購(gòu)結(jié)束，認(rèn)籌率突破了220%。

假期來(lái)臨時(shí)，盡管不少上海居民離滬出游，但市場(chǎng)依然熱度不減、認(rèn)籌火爆。

5月2日，位于徐匯濱江板塊的全國(guó)單價(jià)地王樓盤(pán)“綠城潮鳴東方”認(rèn)購(gòu)結(jié)束，綠城此次一次性推出全部120套房源，產(chǎn)品全部是大平層，建面約285平方米至585平方米，備案均價(jià)19.5萬(wàn)元/平方米，每套房總價(jià)在4100萬(wàn)至1.5億元之間。

最終，120套住宅吸引超過(guò)200組購(gòu)房者認(rèn)籌，觸發(fā)限售但未觸發(fā)積分。該項(xiàng)目是目前上海備案均價(jià)第二高的樓盤(pán)，將于5月11日正式開(kāi)盤(pán)。

位于浦東新楊思的“翡雲(yún)悅府”項(xiàng)目，在五一假期前剛進(jìn)行了第一批次房源的開(kāi)盤(pán)，228套房只用3個(gè)多小時(shí)就售罄。該項(xiàng)目“趁熱打鐵”，在五一假期又開(kāi)啟第二批次房源的認(rèn)購(gòu)，備案均價(jià)達(dá)到10.74萬(wàn)元/平方米，略高于上一批次。

5月3日，該項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)結(jié)束，160套房源收獲認(rèn)籌超500組，認(rèn)籌率達(dá)到318%，觸發(fā)限售及積分制。雖然該批次認(rèn)籌率略低于上批次，但“日光”也是大概率事件。

5月4日，位于浦東北蔡板塊的“國(guó)貿(mào)中國(guó)鐵建西派海上”結(jié)束認(rèn)購(gòu)，共有超過(guò)190組客戶認(rèn)購(gòu)，觸發(fā)限售和積分制。該樓盤(pán)在五一假期前夕推出82套住宅，備案價(jià)9.25萬(wàn)元/平方米，認(rèn)籌率超過(guò)230%。

在其他熱點(diǎn)新一線城市，房企也收獲了不少樓盤(pán)熱銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)。

“五一期間”，杭州市華豐板塊的綠城溪聽(tīng)曉月開(kāi)盤(pán)，此次共推出92套高層，中簽率29%，最終線上去化率達(dá)96%。位于勾莊板塊的綠城濱江建杭招商?和萃攬悅園推出64套高層，中簽率44%，最終線上去化率達(dá)98%。位于石橋板塊的興耀濱江 ? 沐新月府推出39套高層，開(kāi)盤(pán)即售罄。

在湖北省武漢市，五一假期樓市也如當(dāng)?shù)芈糜伟?，迎?lái)一波“小高潮”，房企透露稱，樓盤(pán)來(lái)訪量及成交量呈現(xiàn)“井噴式”增長(zhǎng)，部分項(xiàng)目甚至出現(xiàn)了搶房熱潮。

比如，龍湖御湖境項(xiàng)目在五一期間，共計(jì)迎來(lái)500余組客戶到訪，5天銷(xiāo)量超8000萬(wàn)；在天曜項(xiàng)目的售樓部里，二胎媽媽李女士搶到最后一個(gè)Boss直簽名額，還有數(shù)10組家庭受"即買(mǎi)即住"影響，在五一假期里完成簽約。

廣深：熱點(diǎn)項(xiàng)目深夜不打烊

新盤(pán)提前蓄客、大批搶閘取證，在剛剛過(guò)去的這個(gè)“五一”，廣州各大開(kāi)發(fā)商摩拳擦掌，打出“錯(cuò)峰推貨+價(jià)格讓利”的組合拳，搶占先機(jī)，點(diǎn)燃樓市。

據(jù)廣州中原地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，4月底各大房企開(kāi)啟黃金周加推預(yù)熱，交投氛圍逐漸提升，五一期間各大項(xiàng)目來(lái)訪量顯著增加，重點(diǎn)項(xiàng)目盤(pán)均來(lái)訪超200組、成交約13套，同比上漲22%、35%。

保利旗下諸多項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，新盤(pán)開(kāi)放或加推、項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等吸引了頗多人氣。據(jù)保利方面提供的數(shù)據(jù)顯示，保利廣東在五一小長(zhǎng)假期間成交額達(dá)25.8億元。

地處珠江新城的保利天曜項(xiàng)目，是板塊內(nèi)千萬(wàn)級(jí)別的高端改善紅盤(pán)，5月1日開(kāi)放銷(xiāo)售中心時(shí)就出現(xiàn)了“驗(yàn)資300萬(wàn)仍排長(zhǎng)隊(duì)”的場(chǎng)景。保利方面透露，該項(xiàng)目五天到訪達(dá)5000組，創(chuàng)下廣州核心區(qū)千萬(wàn)級(jí)豪宅項(xiàng)目最高到訪紀(jì)錄。

位于海珠區(qū)琶洲板塊的保利天奕，5月4日正式對(duì)外銷(xiāo)售，雨天也未影響買(mǎi)家排隊(duì)搶房，一開(kāi)放便有超2000組客戶，1小時(shí)內(nèi)便收獲20套成交。項(xiàng)目高人氣持續(xù)到深夜，仍在接連銷(xiāo)控，首開(kāi)至今銷(xiāo)售額突破30億元。

假期前搶跑的龍湖亞倫·央璟頌項(xiàng)目，4月底首開(kāi)時(shí)就取得了8億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，五一期間延續(xù)了開(kāi)盤(pán)的高熱度。龍湖方面透露，該項(xiàng)目5天累計(jì)到訪超過(guò)2000組，成交房源80多套，銷(xiāo)售金額約為2.8億元。

“首開(kāi)我們總共就推出了不到300套房源，到假期結(jié)束，這些房源就基本快清完了?！饼埡鲜鲰?xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，目前項(xiàng)目正在內(nèi)部申請(qǐng)?zhí)崆肮┴浖油啤?/p>

廣州中原地產(chǎn)分析認(rèn)為，五一前后廣州市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)紅盤(pán)，顯示出當(dāng)前客戶需求已在發(fā)生變化，從單一價(jià)格敏感到渴求“好房子”，同時(shí)高規(guī)格的配套和高舒適度成為市場(chǎng)首選，重塑“廣式”購(gòu)買(mǎi)力。

深圳的諸多新房項(xiàng)目，也在五一收獲了不錯(cuò)的表現(xiàn)。樂(lè)有家研究中心數(shù)據(jù)顯示，小長(zhǎng)假期間，樂(lè)有家門(mén)店一手住宅簽約量同比上漲105%，帶看量同比上漲33%。

龍湖旗下的御湖境項(xiàng)目，因周邊交通、學(xué)校、商業(yè)等配套齊全，成為片區(qū)內(nèi)的熱銷(xiāo)項(xiàng)目。該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，今年前4個(gè)月，項(xiàng)目累計(jì)網(wǎng)簽套數(shù)系光明區(qū)TOP1、全市TOP3，“五一假期項(xiàng)目也保持不錯(cuò)的熱度，五天就成交了25套，部分戶型僅剩少量房源”。

深圳本土房企卓越集團(tuán)，也在五一期間加推了多個(gè)項(xiàng)目。據(jù)介紹，珺奕府、未來(lái)城、又一城等項(xiàng)目，去年年底就借勢(shì)深圳樓市新政一度清盤(pán)，此次也頗受關(guān)注。其中，卓越未來(lái)城在“五一”當(dāng)天迎來(lái)超百組客戶到訪，假期銷(xiāo)售金額過(guò)億；位于龍華區(qū)的珺奕府亦在假期內(nèi)收獲了1.78億元銷(xiāo)售額。

值得一提的是，4月底，在深圳市主管部門(mén)的指導(dǎo)下，當(dāng)?shù)刂薪闄C(jī)構(gòu)樂(lè)有家聯(lián)合多個(gè)樓盤(pán)落地了“以舊換新3.0”活動(dòng)。該活動(dòng)從4月29日推出到5月5日，共獲得超2000批換房業(yè)主申請(qǐng)“賣(mài)舊房”補(bǔ)貼，合作的18個(gè)新房項(xiàng)目帶看量超3000批次，并有部分家庭客群已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“賣(mài)小換大”，從外圍向中心置換。

各大新樓盤(pán)熱鬧非凡，二手房市場(chǎng)同樣火熱，在這個(gè)小長(zhǎng)假里表現(xiàn)不俗。

在廣州，看房和成交集中在假期初段。據(jù)廣州中原地產(chǎn)，假期一周內(nèi)，全市二手成交日均371套，看房日均量超8100組，表現(xiàn)強(qiáng)勁。假期后段因出游等影響，熱度有所回落，但整體有望延續(xù)之前的態(tài)勢(shì)。該機(jī)構(gòu)認(rèn)為，由于目前二手業(yè)主議價(jià)空間較大，尤其是舊規(guī)“老破小”樓盤(pán)出逃，對(duì)新房形成一定程度分流。

在深圳，不少置業(yè)者也趁著假期看房，新增客量、看房量較之前均有顯著增長(zhǎng)，活躍度顯著高于去年同期。據(jù)深圳貝殼研究院監(jiān)測(cè)，五一期間，貝殼合作門(mén)店新增客戶量同比增長(zhǎng)21%，帶看量同比增長(zhǎng)28%。前端需求旺盛，為成交提供了有力支撐，貝殼深圳合作門(mén)店二手房簽約量較去年同期增長(zhǎng)66%。

另?yè)?jù)樂(lè)有家數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)有家門(mén)店二手住宅看房量同比增長(zhǎng)16.3%，門(mén)店簽約量同比增長(zhǎng)27.7%，相較去年有明顯上漲。該機(jī)構(gòu)指出，這一市場(chǎng)表現(xiàn)反映出，“9.29新政”的政策邊際效應(yīng)還在持續(xù)，深圳市場(chǎng)正在逐步止跌回穩(wěn)。