證券時報網(wǎng)
康殷
2025-04-25 12:00
4月25日，賽意信息（300687.SZ）發(fā)布了2024年度業(yè)績報告。在報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營收23.95億元，同比增長6.27%，保持了穩(wěn)定的增長動能。全年訂單同比增長16.65%，全年總客戶數(shù)突破1120家，同比增長22.87%，新客戶簽單占總訂單比例32%，其中自主軟件許可銷售訂單超過2.3億，同比增長11.3%。
隨著全球經(jīng)濟增長動能趨緩疊加國內(nèi)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級加速，軟件行業(yè)面臨需求結構性分化、技術迭代提速的雙重壓力。面對這一形勢，公司聚焦主業(yè)，不斷提高傳統(tǒng)業(yè)務市場占有率保持穩(wěn)健經(jīng)營，同時積極開拓增量市場多維突破。這一戰(zhàn)略既確保了短期經(jīng)營穩(wěn)定性，又為中長期發(fā)展培育了新的增長引擎。
國央企訂單同比增長超300% 研發(fā)創(chuàng)新成果轉化成效顯著
賽意信息始終秉持“構建更美好的數(shù)智企業(yè)新未來”的使命，持續(xù)為客戶提供全面的數(shù)字化及智能制造產(chǎn)品與服務。在2024年，面對復雜多變的市場環(huán)境，公司通過深化戰(zhàn)略布局、強化技術創(chuàng)新，在多個業(yè)務領域取得突破性進展，以優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績充分展現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展韌性和創(chuàng)新活力。
2024年，賽意信息在區(qū)域拓展方面卓有成效。公司華南、華東等經(jīng)濟發(fā)達的市場開始逐步恢復，新開拓區(qū)域市場如北方國央企市場增長突出，報告期內(nèi)國央企市場訂單同比增長超過300%。
與此同時，在產(chǎn)品維度，2024年公司圍繞“產(chǎn)品轉型+服務深耕”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略深化布局，實現(xiàn)業(yè)務結構性突破。通過持續(xù)加大的研發(fā)投入，自主研發(fā)的工業(yè)軟件產(chǎn)品矩陣加速市場滲透，全年受益于國產(chǎn)信創(chuàng)政策支持的智能制造訂單簽訂規(guī)模超過1.38億元。其中涵蓋了研發(fā)設計協(xié)同、智能工廠改造、“卡脖子”場景攻關突破、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設等高附加值項目等，實現(xiàn)了公司驅(qū)動收入結構從傳統(tǒng)服務向自研產(chǎn)品授權轉型，彰顯出強勁增長動能。
此外，2024年，賽意信息在行業(yè)應用落地方面也碩果累累，公司PCB及半導體行業(yè)軍團在行業(yè)市場拓展中實現(xiàn)顯著突破，2024年全年公司PCB行業(yè)AI大模型訂單突破1300萬元，全年客戶訂單規(guī)模同比增長35%，成功打通從技術研發(fā)到產(chǎn)業(yè)賦能的商業(yè)閉環(huán)。公司能夠取得這樣優(yōu)異的業(yè)績，主要的核心增長動能來源于AI技術融合與高端市場布局。公司通過自主研發(fā)的PCB行業(yè)大模型結合工業(yè)機理，利用CV+LLM（NLP）、RAG知識庫等AI技術在工程設計優(yōu)化方面大幅提升客戶工藝部門的作業(yè)效率。
能取得上述亮眼成績和技術創(chuàng)新，離不開公司對研發(fā)投入的重視。2024年公司研發(fā)支出達到3.65億元，占營業(yè)收入的15.24%，研發(fā)人員2178人。持續(xù)的研發(fā)投入為公司的技術創(chuàng)新提供了堅實保障。截至報告期末，公司共擁有679項軟件著作權和34項發(fā)明專利授權。這些研發(fā)投入不僅推動了公司創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，還幫助賽意信息在泛ERP、智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領域持續(xù)保持技術領先。
ERP與智能制造雙輪驅(qū)動 積極探索AI創(chuàng)新賦能
2024年，賽意信息進一步加大研發(fā)創(chuàng)新，公司圍繞“生成式AI+智能體+泛ERP”與“生成、判定式、決策式AI+智能體+智能制造”雙輪驅(qū)動，堅持自主創(chuàng)新與技術突破雙輪驅(qū)動的發(fā)展路徑，構建了持續(xù)跟蹤布局最新技術前沿的研發(fā)體系，推動技術前沿與軟件對客服務應用價值的直接成果轉化，積極探索泛ERP和智能制造產(chǎn)品領域中的AI更新賦能環(huán)節(jié)。
在ERP領域，公司通過自主研發(fā)的善謀GPT平臺，將生成式AI與泛ERP系統(tǒng)深度融合，通過智能體嵌套的方式，實現(xiàn)了AI能力在企業(yè)核心業(yè)務流程中的無縫集成，使管理人員能夠快速查詢和分析業(yè)務數(shù)據(jù)。目前，公司已成功構建了智能售后、智能招聘、智能投標、智能填單、智能審單、智能運維等AI創(chuàng)新業(yè)務場景。同時，公司在報告期內(nèi)通過結合國產(chǎn)信創(chuàng)2.0的發(fā)展趨勢，積極升級自身產(chǎn)品、技術及實施方法，在持續(xù)升級自身產(chǎn)品及能力以適應市場不斷變化的同時，業(yè)務規(guī)模保持了較為穩(wěn)定的水平。
在智能制造領域，賽意信息圍繞傳統(tǒng)機理模型與生成、判定式、決策式AI的結合，提供了貫穿制造業(yè)研、產(chǎn)、供、銷、服全價值鏈的多場景產(chǎn)品模塊服務，幫助企業(yè)實現(xiàn)智能化運營和管理。憑借持續(xù)加大的市場開拓力度、不斷精進的產(chǎn)品競爭力，疊加國產(chǎn)信創(chuàng)政策的有力支持，公司在該領域業(yè)績表現(xiàn)亮眼。智能制造領域在2024年實現(xiàn)收入9.90億元，同比增長19.33%，占比41.34%，收入增速良好，占比提升明顯；全年新簽訂單同比增長27.5%，經(jīng)營成果顯著。
值得注意的是，公司的善謀GPT平臺通過全面支持MCP（Model Context Protocol，模型上下文協(xié)議），有效解決了AI應用落地的“最后一公里”難題。據(jù)了解，MCP協(xié)議統(tǒng)一了AI模型與外部工具、數(shù)據(jù)的交互方式，使ERP、CRM、PMS等業(yè)務系統(tǒng)的對接無需定制化開發(fā)，企業(yè)AI場景構建效率得以高效提升。善謀GPT將逐步完成地圖、搜索、物流等主流MCP服務的接入，并支持自定義第三方協(xié)議擴展。開發(fā)者可通過遠程或本地Server模式快速集成工具鏈，避免重復開發(fā)同類功能。賽意信息表示，MCP協(xié)議有望打通工業(yè)場景中的模型孤島，包括生產(chǎn)設備動態(tài)數(shù)據(jù)與質(zhì)檢算法的實時調(diào)用，物流調(diào)度接口與供應鏈系統(tǒng)的智能聯(lián)動等，推動工業(yè)智能化協(xié)同升級。
近20年的發(fā)展積累使得公司已從最初的ERP實施服務公司逐步轉型為工業(yè)軟件踐行者和企業(yè)數(shù)智化賦能者，擁有完整的企業(yè)數(shù)字化及智能制造解決方案覆蓋優(yōu)勢，形成了覆蓋企業(yè)數(shù)字化全生命周期的完整產(chǎn)品和服務體系。展望未來，賽意信息將繼續(xù)以技術創(chuàng)新為驅(qū)動，以客戶需求為導向，助力制造業(yè)實現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率、更加可持續(xù)的發(fā)展，為中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。（CIS）
