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2025-04-25 14:09
“屬于我們的機會要來了?！闭劶肮窘衲昱蓡T參加德國慕尼黑寶馬展的感受，南方路機總經(jīng)理方凱言語里都是興奮。
在方凱的辦公室里，張貼著一張大幅世界地圖。“向海外高端市場沖擊是南方路機發(fā)展到今天的必然選擇。秉持‘做專做精，做好做久’的企業(yè)文化，長期以來堅持對智能物聯(lián)、循環(huán)環(huán)保大手筆投入，以及我們擁有的高端化產(chǎn)品序列是南方路機堅定信心、迎難而上的最大底氣。”方凱說道。
尊重與認可
三年一度的德國寶馬展被譽為全球工程機械行業(yè)的“奧運會”，今年超500家參展商參與的“中國力量”，成為全場矚目的焦點。方凱介紹，“過去二三十年國內(nèi)市場的高速發(fā)展，給了我們所有企業(yè)難得的發(fā)展機會和非常充分的歷練。如今，全球工程機械的發(fā)展趨勢都要往中國看。”
自上世紀90年代成立以來，一直專注于工程攪拌領域的南方路機，已經(jīng)逐步形成“原生骨料加工處理設備—工程攪拌設備—骨料資源化再生處理設備”的全產(chǎn)業(yè)鏈和多層次產(chǎn)品體系布局，滿足了客戶對綠色建材裝備的一站式全系列產(chǎn)品采購需求。
在德國寶馬展上，豪瑞集團、圣戈班集團……絡繹不絕到訪的頭部客戶讓南方路機應接不暇，過去仰望的同行、代理商也紛紛走進展臺，與南方路機溝通前沿技術和行業(yè)趨勢。其中，最讓方凱感動的是一家已有上百年經(jīng)營歷史的歐洲建材商，主事人帶著四代同堂一起走進了南方路機的展臺，鄭重其事表達了與公司合作的意愿。
方凱回憶到，“后來我才知道，這家建材商已經(jīng)在寶馬展上跟蹤考察了我們整整10年。我想正是我們‘做品質(zhì)與時間的朋友’的理念與歐洲市場對高可靠性、低碳環(huán)保設備的需求高度契合，讓我們在海外市場贏得了尊重與認可?！?/p>
國際化是南方路機的發(fā)展戰(zhàn)略，目前公司各系列產(chǎn)品在東南亞已經(jīng)擁有了長期穩(wěn)定的客戶群，在中東、歐洲、北美等地區(qū)均有優(yōu)質(zhì)的客戶市場。2024年，南方路機的海外營收同比大幅增長，在主營業(yè)務收入的占比達到25.96%的新高度，成功進軍歐洲、北美、日本等高端市場，并與多個國際客戶達成了戰(zhàn)略合作。
做高端的產(chǎn)品
“做專做精，做好做久”是南方路機自成立以來不曾改變的經(jīng)營主旨。
在南方路機生產(chǎn)廠房的門口，擺放著一臺于1999年誕生于南方路機的1立方米水泥攪拌主機。在穩(wěn)定運行20年后，這臺設備在2019年正式退役，帶著業(yè)主的尊敬被送回到了南方路機。這也是首臺國內(nèi)自主研發(fā)的最大產(chǎn)能超過1立方米的水泥攪拌成套設備。
在這臺設備服役期間，國內(nèi)商混攪拌設備的大型化趨勢在南方路機推動下不斷演進，從1立方米到2立方米，直至今天的7立方米，其間是南方路機每年保持5%以上的高強度研發(fā)投入。而20年的使用壽命，也是南方路機如今所有主要產(chǎn)品的設計使用年限?？煽?、長壽、耐久，是公司今天最被廣泛認可的產(chǎn)品口碑。
目前，由南方路機研發(fā)轉(zhuǎn)化的智能設備已成功應用于港珠澳大橋、深圳大灣區(qū)建設、中廣核核電項目、京新高速（最長沙漠高速公路）等國家戰(zhàn)略工程項目。其中中廣核核電項目代表國產(chǎn)自主品牌攪拌站進入核主島項目領域；港珠澳大橋項目中公司的整形制砂設備運用于橋面鋪裝所需的集料生產(chǎn)線，代表了行業(yè)高水準的集料加工技術。
“南方路機就是要做高端的產(chǎn)品、闖高端的市場?！狈絼P說道，“做便宜的產(chǎn)品是最簡單的，能設計出，做出客戶認可高價值的產(chǎn)品、好的產(chǎn)品才是最難的?！?/p>
綠色、智能提升價值
除了一以貫之的高可靠性之外，南方路機將智能物聯(lián)、循環(huán)環(huán)保低碳作為體現(xiàn)價值增量的兩大關鍵，這也是當下工程機械行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。
以黑燈工廠為范式，南方路機將ERP、APP、智能管理系統(tǒng)、物聯(lián)智能控制系統(tǒng)融合進工程機械產(chǎn)品中，同時引入物聯(lián)網(wǎng)、AI等新型技術進一步降低運營成本。過往，骨料的質(zhì)量檢測要抽取后送往實驗室完成。如今，通過AI技術骨料級配和形態(tài)實現(xiàn)在線監(jiān)測，不僅節(jié)省時間，還可以大幅降低錯誤投料的概率，實現(xiàn)無人值守的同時反而將運作效率進一步提升。
循環(huán)低碳，則是南方路機研發(fā)投入時間已經(jīng)超過10年的重點發(fā)展方向。在南方路機最新中標的高速公路改擴建工程中，已經(jīng)實現(xiàn)了“舊料當主咖，新料做配菜”，其瀝青混合料攪拌設備，再生添加比例達到60%—80%，最大可添加100%。在公司努力下，所有的回收瀝青路面材料都可以獲得新生，再次回到高速公路上承載往來車流。
經(jīng)過多年發(fā)展，南方路機憑借技術研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務水平、歷史業(yè)績等方面的優(yōu)勢逐步樹立了良好品牌聲譽，獲得了客戶和行業(yè)的普遍認同?！白裱吞蓟?、智能化、全球化’的三大核心戰(zhàn)略，在‘長期主義’與‘利他精神’的指引下，我們將加速推進產(chǎn)品與服務的本土化，全力推動全球化布局?！狈絼P表示。
