證券時報網(wǎng)
吳瞬
2025-04-19 07:47
4月17日晚間，中關(guān)村（000931.SZ）發(fā)布2024年年度報告，在行業(yè)監(jiān)管趨嚴、創(chuàng)新研發(fā)周期長、集采降價壓力加劇等挑戰(zhàn)下，公司把握發(fā)展機遇，通過戰(zhàn)略調(diào)整與模式創(chuàng)新突圍破圈，營收、利潤均實現(xiàn)兩位數(shù)增長。2024年7月，公司完成對發(fā)展戰(zhàn)略的重新規(guī)劃調(diào)整，使公司以更加明確的方向、更加堅定的步伐提升市場競爭力，立足醫(yī)藥行業(yè)。
報告期內(nèi)，公司繼續(xù)聚焦主業(yè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上持續(xù)優(yōu)化、完善和創(chuàng)新，通過內(nèi)外結(jié)合充分利用外部資源，不斷完善、豐富產(chǎn)品線以布局未來市場。2024年公司經(jīng)營業(yè)績較上年實現(xiàn)良性增長，全年營業(yè)收入達25.32億元，較上年同期增長11.22%。同時，公司歸母凈利潤達5359.22萬元，較上年同期增長10.33%，公司經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。
醫(yī)藥板塊業(yè)績表現(xiàn)穩(wěn)健向好，北京華素處方藥營收突破10億元大關(guān)
回顧2024年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，第九批全國集采落地執(zhí)行，第十批集采更是以激烈競爭下的低報價被市場所熱議，傳統(tǒng)醫(yī)藥制造仍處于行業(yè)調(diào)整階段。在此背景下，中關(guān)村不僅在重重困難中展現(xiàn)了發(fā)展韌性，更在2024年秉承聚焦主業(yè)，推進“以醫(yī)藥大健康為核心”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強化創(chuàng)新驅(qū)動、深化渠道建設(shè)等舉措，在挑戰(zhàn)中把握發(fā)展機遇。
在藥品銷售方面，北京華素積極開展“全產(chǎn)品推廣、全渠道拓展、全終端覆蓋”的銷售策略，處方藥整體營業(yè)收入首次突破10億元大關(guān)，這一里程碑式的成績充分展示了北京華素在處方藥領(lǐng)域的強大市場開拓能力和營銷策略的卓越成效。其中核心產(chǎn)品鹽酸貝尼地平片（注冊商標：元治?）繼續(xù)保持增長勢頭，營業(yè)收入同比增長近29%；戰(zhàn)略產(chǎn)品鹽酸羥考酮注射液在報告期內(nèi)營收同比增長742.22%；主要產(chǎn)品富馬酸比索洛爾片（商品名：博蘇）在集采續(xù)標的困難環(huán)境下銷量依然保持同比12.17%的增長，展現(xiàn)了公司強勁的市場韌性和產(chǎn)品競爭力。
在OTC渠道銷售方面，公司采取多管齊下的營銷策略，通過精準定位目標受眾、綜合運用多種營銷宣傳手段，成功打造了精品產(chǎn)品矩陣。報告期內(nèi)，鹽酸苯環(huán)壬酯片（商品名：飛賽樂）表現(xiàn)尤為亮眼，實現(xiàn)營收快速增長，同比增長近49%；同時，銷售團隊通過精準的產(chǎn)品推廣策略，順利完成了鹽酸納洛酮舌下片（商品名：風度）的年度鋪貨目標。
在2024年的藥品研發(fā)工作中，公司進一步擴大了麻精領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，北京華素于2024年3月通過與中國融通科學研究院集團有限公司合作，受讓取得中國人民解放軍軍事科學院軍事醫(yī)學研究院鹽酸哌甲酯緩釋咀嚼片項目的相關(guān)專利申請權(quán)及技術(shù)資料；并在同年7月取得國家藥監(jiān)局簽發(fā)的《麻醉藥品和精神藥品試驗研究立項批件》，增加北京華素作為該藥品的聯(lián)合研制單位，與中國人民解放軍軍事科學院軍事醫(yī)學研究院開展合作，充分發(fā)揮雙方在資源、生產(chǎn)、研發(fā)等方面的優(yōu)勢，共同推進鹽酸哌甲酯緩釋咀嚼片研發(fā)項目。北京華素的鹽酸哌甲酯口服緩釋干混懸劑于2024年4月取得國家藥監(jiān)局簽發(fā)的《麻醉藥品和精神藥品試驗研究立項批件》，突破性地獲得了第一類精神藥品的立項批件，標志著公司在治療“注意缺陷多動障礙（ADHD）”領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，也彰顯了公司在麻精領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢。
在研發(fā)立項方面，公司持續(xù)布局優(yōu)勢領(lǐng)域管線。在特色麻精產(chǎn)品管線方面取得突破性進展的同時，進一步拓展了局麻產(chǎn)品管線；在核心心腦血管領(lǐng)域，持續(xù)布局了抗高血壓的單復方制劑及治療腦卒中等產(chǎn)品；在精神神經(jīng)領(lǐng)域，布局了抗抑郁、失眠及抗癲癇系列產(chǎn)品。通過以上舉措，公司構(gòu)建了涵蓋慢病治療和管理、麻精特色+局麻、精神神經(jīng)等管線的戰(zhàn)略布局。
報告期內(nèi)，公司在研重點產(chǎn)品也進展順利。北京華素的鹽酸納洛酮注射液（注冊商標：蘇諾?）不僅通過一致性評價，更在第十批全國藥品集采中成功中標；其聯(lián)苯芐唑原料藥已通過CDE技術(shù)審評，將為公司聯(lián)苯芐唑制劑產(chǎn)品提供穩(wěn)定的原料藥供應(yīng)。此外，山東華素的“格列吡嗪分散片”（注冊商標：元坦?）（規(guī)格：5mg）也收獲喜訊，收到國家藥監(jiān)局簽發(fā)的《藥品補充申請批準通知書》，視同通過一致性評價。目前處于CDE審評中的產(chǎn)品包括北京華素的氨酚羥考酮片、鹽酸納曲酮片；多多藥業(yè)的鹽酸氨溴索注射液、非布司他片、鹽酸曲馬多注射液；山東華素的琥珀酸美托洛爾原料藥等產(chǎn)品。
戰(zhàn)略調(diào)整，瞄準構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)商新定位
現(xiàn)有產(chǎn)品精耕細作實現(xiàn)良好業(yè)績的同時，中關(guān)村積極跟隨市場需求，牢抓醫(yī)藥創(chuàng)新大趨勢及消費市場復蘇前景，尋求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的未來。2024年7月，時隔3年公司再發(fā)戰(zhàn)略調(diào)整公告，將發(fā)展戰(zhàn)略定位為“致力于成為領(lǐng)先的醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)商”，通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和數(shù)字化技術(shù)，立足醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)，幫助產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提升競爭力，贏得市場和客戶。
在醫(yī)藥創(chuàng)新板塊，華素生物醫(yī)藥創(chuàng)新項目探索搭建從抗原設(shè)計、遞送到生產(chǎn)工藝、質(zhì)量研究等全鏈條技術(shù)體系的疫苗技術(shù)平臺工作，目前已實現(xiàn)多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的自主創(chuàng)新。
國內(nèi)老齡化人口增長速度在近年明顯加快，在政策不斷強調(diào)加快發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟的環(huán)境下，中關(guān)村積極推動養(yǎng)老業(yè)務(wù)發(fā)展。公司在未來將圍繞提升運營質(zhì)量、客戶滿意度和單床產(chǎn)出三大核心指標，全面提升管理水平和業(yè)務(wù)盈利能力。重點推進北京久久泰和中醫(yī)醫(yī)院新址建設(shè)，確保上半年如期投入運營。在保持原有特色科室優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過組建專業(yè)運營團隊，引入特色名醫(yī)資源，快速提升業(yè)務(wù)規(guī)模和醫(yī)院品牌影響力。同時，公司將加速推進康養(yǎng)旅居和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療兩大創(chuàng)新業(yè)務(wù)，強化內(nèi)部資源協(xié)同，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。
在健康品板塊，公司將以口腔醫(yī)療、連鎖藥店和電商為主的營銷模式，重點推進“華素愈創(chuàng)”和“華素清清”系列產(chǎn)品的終端推廣工作。對“華素愈創(chuàng)”系列牙膏及漱口水產(chǎn)品，公司將優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步擴大業(yè)務(wù)增長。同時，公司著力推動口腔醫(yī)學渠道的全面升級，通過整合渠道資源、優(yōu)化終端布局、強化供應(yīng)鏈協(xié)同，構(gòu)建創(chuàng)新型的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。依托品牌影響力，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，實現(xiàn)供應(yīng)鏈整體運營效率的提升和成本的優(yōu)化，從而進一步增強產(chǎn)品的市場競爭力。
2024年，公司重點圍繞三大核心方向持續(xù)發(fā)力：創(chuàng)新驅(qū)動，2024年進一步加大研發(fā)投入，創(chuàng)新醫(yī)藥布局日漸清晰；深化康養(yǎng)，搭建全生命周期的養(yǎng)老服務(wù)體系，積極探索新業(yè)務(wù)模式；深耕口腔，從大健康產(chǎn)品業(yè)務(wù)出發(fā)，構(gòu)建起公司在消費醫(yī)療領(lǐng)域的新業(yè)態(tài)。
展望未來，公司將實施創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展戰(zhàn)略，加大研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新投入，豐富產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品的市場競爭力，實現(xiàn)新老產(chǎn)品有序銜接，為新一輪高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。在醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，公司將繼續(xù)發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，致力于成為領(lǐng)先的醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)商。
