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從ChatGPT手里搶流量,中國(guó)電商App憑何暴擊美國(guó)本土選手?
來(lái)源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道21財(cái)經(jīng)APP作者:易佳穎2025-04-17 08:18

近日,跨境B2B電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)(DHgate)在海外突然爆火——短短幾天內(nèi)直接沖上美區(qū)App Store免費(fèi)應(yīng)用程序榜第二名,把一眾美國(guó)本土App甩在身后,僅次于現(xiàn)象級(jí)的ChatGPT。

無(wú)獨(dú)有偶的是,公開數(shù)據(jù)顯示,截至4月16日,淘寶不僅拿下了美國(guó)App下載榜亞軍寶座,更在加拿大、英國(guó)同步挺進(jìn)第二名,甚至在法國(guó)直接登頂榜首,與關(guān)稅風(fēng)波前相比,其海外下載量大幅上升。

這一現(xiàn)象背后,是海外消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”的重新發(fā)現(xiàn)。例如,近期在TikTok上流行的“中國(guó)制造揭秘”潮中,無(wú)數(shù)視頻揭開了那些被誤認(rèn)為是“歐美本土品牌”的商品,其實(shí)都來(lái)自中國(guó)工廠。

面對(duì)當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境,敦煌網(wǎng)方面向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露:“目前這個(gè)情況,確實(shí)讓人振奮,突然被看到了,是好事。但現(xiàn)階段還不便透露更多細(xì)節(jié)。”

美國(guó)買家蜂擁而至

在美國(guó)政府發(fā)布關(guān)稅政策后,美國(guó)普通消費(fèi)者先急了。

“從市場(chǎng)反饋來(lái)看,美國(guó)本地消費(fèi)者的反應(yīng)速度更快、更直接?!盋oGoLinks結(jié)行國(guó)際市場(chǎng)總監(jiān)王貴達(dá)在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示,“美國(guó)剛公布關(guān)稅政策,美國(guó)人就開啟瘋狂囤貨模式,并且集中搶購(gòu)中國(guó)商品?!?/p>

誰(shuí)能想到,一周前還在美國(guó)App Store 300名開外的敦煌網(wǎng),突然成了跨境圈頂流。這個(gè)中國(guó)老牌B2B跨境電商,專門幫美國(guó)中小批發(fā)商對(duì)接中國(guó)工廠。如今敦煌網(wǎng)一夜爆紅,被美國(guó)消費(fèi)者和中小商家視為“救命稻草”。

目前,敦煌網(wǎng)官方的TikTok賬號(hào)已擁有9.4萬(wàn)粉絲。4月13日,敦煌網(wǎng)的iOS下載量增加至11.75萬(wàn)次,相較其30天平均值增長(zhǎng)了732%。其中,美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了6.51萬(wàn)次下載,增長(zhǎng)幅度達(dá)到940%。

“一打開敦煌網(wǎng)App,就能看到‘新用戶可享高達(dá)90%折扣’的優(yōu)惠券,甚至有1.9美元的女包促銷。”一位在美國(guó)的留學(xué)生向記者介紹,在該平臺(tái),從寵物用品到電動(dòng)滑板車,各種商品一應(yīng)俱全。更具吸引力的是,大牌潮品的“平替”隨處可見,并且批量購(gòu)買價(jià)格還能更低。

與此同時(shí),大量海外網(wǎng)友也涌進(jìn)淘寶。在各大社交平臺(tái)上,“How to shop on TAOBAO”成了流量密碼。這波“潑天流量”讓不少淘寶商家直呼魔幻——記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),服飾、3C數(shù)碼等行業(yè)的部分店鋪訪問量直接飆漲10倍,客服后臺(tái)涌入大量英語(yǔ)問詢。有商家在交流群表示:“沒想到,有一天能在淘寶遇見這么多國(guó)際友人!”

據(jù)記者觀察,中國(guó)電商平臺(tái)的商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯著。以一款女士手包為例:在美國(guó)主流電商平臺(tái)售價(jià)約合數(shù)十美元,在淘寶上的同款僅需百元人民幣(折合不到20美元),即便通過第三方轉(zhuǎn)運(yùn)付郵且加上稅費(fèi),算下來(lái)仍有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而在跨境B2B平臺(tái)敦煌網(wǎng),類似商品面向海外買家的標(biāo)價(jià)介于淘寶價(jià)格和美國(guó)本土價(jià)之間,直接包含國(guó)際寄送但以批發(fā)起售為主。

爆火之后,繼續(xù)探路

當(dāng)前,當(dāng)前無(wú)論是商家還是消費(fèi)者,都面臨著貿(mào)易環(huán)境不確定性帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

王貴達(dá)分析指出,當(dāng)前美國(guó)電商市場(chǎng)主要由兩類平臺(tái)主導(dǎo):一類是以亞馬遜、eBay為代表的本土平臺(tái),另一類則是近年來(lái)快速崛起的電商平臺(tái),包括TikTok Shop、速賣通、Temu、SHEIN等“四小龍”,以及近期表現(xiàn)突出的淘寶和敦煌網(wǎng)。他強(qiáng)調(diào),中國(guó)電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力仍建立在中國(guó)商品的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)上,其未來(lái)發(fā)展還有待觀察。

王貴達(dá)進(jìn)一步指出,“當(dāng)然也不能排除另一種可能,這些電商平臺(tái)未來(lái)或向全球化方向發(fā)展,吸引全球商家入駐,那就是另一個(gè)增長(zhǎng)故事了?!蹦壳?,敦煌網(wǎng)等平臺(tái)已成功獲得海外消費(fèi)者的關(guān)注,但關(guān)鍵在于能否將短期流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)力。當(dāng)前無(wú)論是商家還是消費(fèi)者,都面臨著市場(chǎng)不確定性帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

事實(shí)上,這些平臺(tái)之所以受到海外消費(fèi)者青睞,主要得益于中國(guó)商品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

王貴達(dá)表示,“中國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈太全面了,成本低且終端消費(fèi)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。不過,美國(guó)關(guān)稅政策或?qū)⒂绊懼袊?guó)商家在美銷售策略及全球市場(chǎng)布局。”

對(duì)此,有不少中國(guó)商家向記者表示,他們?cè)缬袦?zhǔn)備,且已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型。

“我們生產(chǎn)的帶印花垃圾袋是自主研發(fā)的,具有獨(dú)特性,美國(guó)市場(chǎng)沒有這類產(chǎn)品,即便加了關(guān)稅,終端有所提價(jià)后,依然不會(huì)影響該產(chǎn)品在美國(guó)的銷量。”義烏市歐凱斯日用品有限公司的董事長(zhǎng)吳祥炬向記者表示。

“很早以前,我們就轉(zhuǎn)做馬來(lái)西亞、菲律賓、印度尼西亞和墨西哥市場(chǎng)了?!痹谀畴娚唐脚_(tái)經(jīng)營(yíng)飾品的商家向記者表示,“隨著電商平臺(tái)積極布局新興經(jīng)濟(jì)體,我們也跟隨電商平臺(tái)的步伐順勢(shì)進(jìn)入這些新興市場(chǎng)?!?/p>

王貴達(dá)指出,當(dāng)前商家主要采取兩種應(yīng)對(duì)策略:部分企業(yè)通過在海外建立供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn),以轉(zhuǎn)口貿(mào)易方式曲線賣貨;更多商家則選擇拓展海外市場(chǎng),從原先單一專注美國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向東南亞、歐洲、中東及南美等多元化布局。為此,CoGoLinks結(jié)行國(guó)際早已開始布局新興市場(chǎng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施,通過建立覆蓋歐洲、東南亞、拉美、中東等地的跨境收款結(jié)算通道,幫助中國(guó)跨境貿(mào)易商家便利地進(jìn)入潛力市場(chǎng)。

為幫助商家出海實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng),早在2024年7月,淘天就推出了 “大服飾全球包郵計(jì)劃”,目前已經(jīng)有12個(gè)國(guó)家和地區(qū)加入了淘寶的“全球包郵計(jì)劃”。

“從商品出海到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)出海,我們正在建立新規(guī)則?!碧詫毾嚓P(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),與其他跨境電商平臺(tái)不同,淘寶商家無(wú)需增加額外的運(yùn)營(yíng)成本,只需在收到訂單后將貨物發(fā)往國(guó)內(nèi)集運(yùn)倉(cāng),即可享受“0退貨退款、0跨境運(yùn)營(yíng)、0清關(guān)成本”的一鍵賣全球服務(wù)。

如今,中國(guó)電商平臺(tái)在海外市場(chǎng)的快速崛起正引發(fā)連鎖反應(yīng),當(dāng)敦煌網(wǎng)等平臺(tái)站在聚光燈下時(shí),美國(guó)本土電商平臺(tái)或?qū)⒂瓉?lái)一場(chǎng)“壓力測(cè)試”。

責(zé)任編輯: 李志強(qiáng)
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