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在第137屆廣交會(huì)新設(shè)的服務(wù)機(jī)器人專(zhuān)區(qū)，40余家參展企業(yè)帶來(lái)自家的明星機(jī)器人產(chǎn)品，讓境外采購(gòu)商直呼“Amazing（太神了）”。

一些參展企業(yè)對(duì)上海證券報(bào)記者表示，本屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商需求明確，有的直接在現(xiàn)場(chǎng)成交訂單，有的表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意向，這讓他們布局海外市場(chǎng)的信心更加堅(jiān)定。

需求精準(zhǔn)對(duì)接 現(xiàn)場(chǎng)已收獲訂單

“第一次參加廣交會(huì)，沒(méi)想到需求對(duì)接如此精準(zhǔn)高效。”上海傲意信息科技有限公司董事長(zhǎng)倪華良表示，展會(huì)上前來(lái)咨詢洽談的多數(shù)為境外采購(gòu)商，不少人現(xiàn)場(chǎng)加了微信，表達(dá)較強(qiáng)的合作意向。

倪華良稱，這兩年公司發(fā)力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，去年海外收入占比達(dá)50%左右，目前已在日本、韓國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等國(guó)家布局，“還在努力開(kāi)拓其他區(qū)域的市場(chǎng)，期待本屆廣交會(huì)能有新收獲”。

傲意科技此次帶來(lái)的機(jī)器人靈巧手ROHand備受境外采購(gòu)商關(guān)注。這款靈巧手借助現(xiàn)場(chǎng)工作人員手臂上的傳感器能實(shí)時(shí)模擬人手運(yùn)動(dòng)，誤差不大于0.6秒，整手可負(fù)載30千克的重物，引來(lái)不少境外采購(gòu)商圍觀、咨詢。

“公司研發(fā)的第二代靈巧手將具備觸覺(jué)、壓力等感知能力，預(yù)計(jì)5月完成小批量生產(chǎn)?！蹦呷A良透露，今年公司將新推出第二代、第三代自研靈巧手產(chǎn)品，第三代預(yù)計(jì)10月完成研發(fā)。

“公司參展的仿生寵物機(jī)器人已成交20個(gè)訂單了，機(jī)械臂收獲12個(gè)強(qiáng)意向訂單?！鄙钲诖笙髾C(jī)器人科技有限公司媒體公關(guān)經(jīng)理林佩霓告訴記者，本屆廣交會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，來(lái)自俄羅斯和美國(guó)的境外采購(gòu)商與寵物機(jī)器人互動(dòng)后，立馬下單了。

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，此次大象機(jī)器人參展的仿生陪伴式寵物機(jī)器貓，能逼真地還原貓的神態(tài)、動(dòng)作和聲音。不少境外采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)“擼貓”、合影甚至輕吻它們。林佩霓表示，這款機(jī)器寵物貓的頭、下巴和背部都裝有傳感器，只要觸摸這幾個(gè)位置，寵物機(jī)器貓就能跟人進(jìn)行互動(dòng)。“這些仿生陪伴寵物機(jī)器人可以給予很好的陪伴和心靈慰藉，在老齡化程度較高的發(fā)達(dá)國(guó)家賣(mài)得特別好”。

“我們的人形機(jī)器人和四足機(jī)器人在廣交會(huì)一亮相，就吸引眾多境內(nèi)外采購(gòu)商及觀眾駐足。”魔法原子機(jī)器人科技有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)田罡表示，現(xiàn)場(chǎng)已有數(shù)百家公司主動(dòng)留下聯(lián)系方式，期待進(jìn)行合作，更有數(shù)家行業(yè)龍頭公司與魔法原子完成現(xiàn)場(chǎng)簽約，涵蓋工業(yè)制造、電子家電等領(lǐng)域。

已有應(yīng)對(duì)策略 堅(jiān)定布局海外市場(chǎng)

探訪中，記者發(fā)現(xiàn)，服務(wù)機(jī)器人展區(qū)的參展公司多數(shù)是第一次參展廣交會(huì)，且有繼續(xù)拓寬海外市場(chǎng)的需求，不少公司去年海外收入占比已超過(guò)五成。在此情況下，美國(guó)“對(duì)等關(guān)稅”對(duì)公司發(fā)展有何影響？是否會(huì)影響公司海外拓展的計(jì)劃和節(jié)奏？

面對(duì)記者的提問(wèn)，倪華良直言：“影響肯定會(huì)有，毋庸置疑?！彼硎荆井a(chǎn)品所用的芯片基本是外采，可能會(huì)面臨價(jià)格上漲的情況。作為人形機(jī)器人核心零部件供應(yīng)商，下游合作伙伴的產(chǎn)品出口到美國(guó)，關(guān)稅成本增加也會(huì)傳導(dǎo)到公司。

提及應(yīng)對(duì)措施，倪華良告訴記者，目前公司兩手準(zhǔn)備，一方面公司準(zhǔn)備擴(kuò)大日韓、歐洲等地區(qū)的銷(xiāo)售。另一方面正準(zhǔn)備與美國(guó)的合作伙伴協(xié)商解決方案?！暗^對(duì)不是降價(jià)或漲價(jià)這么簡(jiǎn)單?！彼f(shuō)。

“公司去年70%的收入來(lái)自海外，且美國(guó)市場(chǎng)收入占比較大，必然會(huì)受‘對(duì)等關(guān)稅’影響?！绷峙迥薇硎?，目前公司仍在制定中長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)策略，同時(shí)，公司已著手將產(chǎn)品備貨到當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)，后續(xù)也會(huì)進(jìn)一步調(diào)整。

遨博（北京）智能科技股份有限公司常務(wù)副總裁洪帥表示，今年初已在美國(guó)子公司做好備貨，備貨量能夠應(yīng)對(duì)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售。“為了確保利潤(rùn)，公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)漲價(jià)可能是一個(gè)不可避免的趨勢(shì)?！焙閹浉嬖V記者，即便在當(dāng)?shù)赜幸欢ǚ鹊臐q價(jià)，公司產(chǎn)品仍然很有競(jìng)爭(zhēng)力。