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    2. 北京夫婦做短劇,每月進賬4億多
      來源:21世紀商業評論2024-03-11 13:59

      一對北京工作的夫婦,踩中風口。

      春節檔,《我在八零年代當后媽》等短劇爆款迭出,有的劇集,上線當日充值達2000萬元。

      點眾科技押中多款,與咪蒙合作發行《八零后媽》,還出品了《龍年大吉》。

      這家北京公司的實際控制人,為陳瑞卿、何春虹夫婦,經穿透,倆人共持股55.97%。陳為董事長,今年52歲,管理公司日常業務;何是董事。

      據高管透露,去年9月開始,點眾每月的充值收入,穩定在4~5個億之間。

      夫婦攜手創業十余年,以“快看小說”等在網文圈立足,可惜未能上市,現今又成功掘金短劇,分到一塊蛋糕。

      聯手咪蒙

      陳瑞卿的好運氣,離不開一個人。

      《八零后媽》以小博大,劇集僅拍攝10天,后期投入8萬元,和《裴總每天都想父憑子貴》一起,拿到過億的充值收入。

      兩部劇的出品方均為聽花島,其實際控制人是咪蒙,原名馬凌。

      除發行《八零后媽》之外,點眾科技還參與出品聽花島的《裴總每天都想父憑子貴》《如此神秘的他》等多部熱播短劇。

      據DataEye數據,1月中旬,《裴總每天都想父憑子貴》連續三天奪得短劇熱力值第一,《如此神秘的他》位居當月短劇熱投新品第三。

      “咪蒙只和自己信任的人合作,掌玩、點眾相當于是她的指定合作平臺方?!睒I內知情人士透露。

      陳瑞卿能獲得咪蒙的信賴,有兩個原因。

      一是渠道廣。官網稱,點眾擁有“河馬劇場”“繁花劇場”“點眾閱讀”“點眾劇場”等產品,全球注冊用戶8億。

      二是善運營。短劇的生產和制作,投入不高,宣傳推廣依賴平臺投流,占成本大頭。

      比如《八零后媽》在繁花劇場上線后,發行方點眾科技需要持續投流,吸引消費者充值,再與出品方分成。

      據AppGrowing數據估算,2月,針對《八零后媽》,繁花劇場的投流金額在400萬元左右。

      在投流過程中,如果效率不高,就有可能賠本。作為一家老牌網文公司,點眾科技運營經驗豐富。

      大家熟知的網絡文學“打賞制度”“推薦榜單制度”,就是由其創立的。

      “在實際運營過程中,結合用戶畫像,精細化運營,實現內容的精準推薦和活動的精確觸達,從而提高產品收益?!秉c眾在招股書中表示。

      爆款秘訣

      2月底,DataEye發布短劇熱力周榜,熱度最高的30部作品里,點眾科技一家6部上榜,有《幸孕寵妻》《蓋世天龍》《春棠花欲醉》等。

      自2023年12月,點眾科技就頻繁出現在榜單里。爆款頻現,并非偶然。

      該公司旗下有三塊短劇業務,劇本改編、影片拍攝和內容宣發。

      其推出的短劇,從前期籌備、拍攝到后期制作,整個周期大多在2到3個月。

      據執行總裁李江透露,點眾一個月的產量,大概為50~60部;2024年,還計劃推出100部海外原創短劇,直接在境外拍攝。

      一部劇能否成功,情節是關鍵。

      陳瑞卿充分放權,交由團隊制作。一個短劇開拍前,制片人、導演、編劇等人組成選題會,共同挑選合適的IP。

      其短劇大多改編自網絡小說,有現成的角色人設與劇情脈絡。在改寫過程中,編劇會在每集片尾設置懸念或沖突點。

      點眾的內容池相當豐富,“與國內外300多家廠商緊密合作,擁有各類優質版權30萬余冊”。這為其短劇業務打下基礎。

      陳瑞卿傾向于選擇有爆款經歷的團隊,以保證收益。

      微短劇的主要盈利模式,包括用戶付費充值和廣告營銷植入兩方面。

      相比于與傳統劇集,微短劇單集時長短,多在1-3分鐘之間,花費幾小時就能看完整部劇;劇情發展節奏快,強調內容的沖擊性、反轉性,容易帶動觀眾情緒。

      一部微短劇通常有80-120集,前十幾集內容免費,吸引觀眾入場,后續則需付費觀看。

      “真實情況沒有大家說得那么好,這個行業不像大家想的那么賺錢?!标惾鹎湔J為,短劇并非暴利行業。

      “收入和利潤是兩回事,我們的毛利率只有10%?!标愄寡?。

      轉換賽道 

      陳瑞卿是半路“出家”,原本是做軟件的,他畢業于浙江大學計算機軟件專業。

      自1995年開始,他陸續創立多家軟件公司,曾擔任中國移動旗下卓望數碼副總裁,是“移動夢網”業務的主要負責人之一。

      2022年前,點眾主要業務是網絡文學,旗下有快看小說、西瓜免費小說等平臺,年營收到過17億。夫婦兩次沖擊IPO,遺憾均以失敗告終。

      做了十年網文的點眾,逐漸掉隊,面對發展瓶頸,夫妻倆決心進入短劇賽道。轉型之初,點眾科技跌過跟頭,最早推出的幾部短劇,沒什么水花。

      2023年,點眾逐步摸準市場喜好,在男頻、女頻類型中均推出過爆款劇集,成功立穩腳跟。

      兩年時間內,點眾科技躋身短劇行業頭部。陳瑞卿表示,短劇市場變化迅速,隨時會迎來洗牌。

      被問及是否有下一步上市計劃時,點眾回應稱,目前專注于業務本身。

      繁榮背后,行業亂象頻出。

      主管部門已發出通知,要求加強網絡微短劇備案、審核的管理舉措,促進創作提升。

      監管政策的收緊,沒有降低行業熱度。越來越多新公司入局,市場競爭激烈、內容迭代速度快。為爭奪觀眾,提高劇集質量成為重中之重。

      點眾科技加大劇集投入,籌備精品項目?!艾F在做短劇想要出頭,不是做60分就可以,而是要做到90分?!标惾鹎渲毖?。

      這對夫婦,需要有打持久戰的能力,輸出更多優秀作品。

      責任編輯: 李志強
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