證券時報
吳永芳
2025-03-20 18:03
一對北京工作的夫婦，踩中風口。
春節(jié)檔，《我在八零年代當后媽》等短劇爆款迭出，有的劇集，上線當日充值達2000萬元。
點眾科技押中多款，與咪蒙合作發(fā)行《八零后媽》，還出品了《龍年大吉》。
這家北京公司的實際控制人，為陳瑞卿、何春虹夫婦，經(jīng)穿透，倆人共持股55.97%。陳為董事長，今年52歲，管理公司日常業(yè)務；何是董事。
據(jù)高管透露，去年9月開始，點眾每月的充值收入，穩(wěn)定在4~5個億之間。
夫婦攜手創(chuàng)業(yè)十余年，以“快看小說”等在網(wǎng)文圈立足，可惜未能上市，現(xiàn)今又成功掘金短劇，分到一塊蛋糕。
聯(lián)手咪蒙
陳瑞卿的好運氣，離不開一個人。
《八零后媽》以小博大，劇集僅拍攝10天，后期投入8萬元，和《裴總每天都想父憑子貴》一起，拿到過億的充值收入。
兩部劇的出品方均為聽花島，其實際控制人是咪蒙，原名馬凌。
除發(fā)行《八零后媽》之外，點眾科技還參與出品聽花島的《裴總每天都想父憑子貴》《如此神秘的他》等多部熱播短劇。
據(jù)DataEye數(shù)據(jù)，1月中旬，《裴總每天都想父憑子貴》連續(xù)三天奪得短劇熱力值第一，《如此神秘的他》位居當月短劇熱投新品第三。
“咪蒙只和自己信任的人合作，掌玩、點眾相當于是她的指定合作平臺方?！睒I(yè)內(nèi)知情人士透露。
陳瑞卿能獲得咪蒙的信賴，有兩個原因。
一是渠道廣。官網(wǎng)稱，點眾擁有“河馬劇場”“繁花劇場”“點眾閱讀”“點眾劇場”等產(chǎn)品，全球注冊用戶8億。
二是善運營。短劇的生產(chǎn)和制作，投入不高，宣傳推廣依賴平臺投流，占成本大頭。
比如《八零后媽》在繁花劇場上線后，發(fā)行方點眾科技需要持續(xù)投流，吸引消費者充值，再與出品方分成。
據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)估算，2月，針對《八零后媽》，繁花劇場的投流金額在400萬元左右。
在投流過程中，如果效率不高，就有可能賠本。作為一家老牌網(wǎng)文公司，點眾科技運營經(jīng)驗豐富。
大家熟知的網(wǎng)絡文學“打賞制度”“推薦榜單制度”，就是由其創(chuàng)立的。
“在實際運營過程中，結合用戶畫像，精細化運營，實現(xiàn)內(nèi)容的精準推薦和活動的精確觸達，從而提高產(chǎn)品收益?！秉c眾在招股書中表示。
爆款秘訣
2月底，DataEye發(fā)布短劇熱力周榜，熱度最高的30部作品里，點眾科技一家6部上榜，有《幸孕寵妻》《蓋世天龍》《春棠花欲醉》等。
自2023年12月，點眾科技就頻繁出現(xiàn)在榜單里。爆款頻現(xiàn)，并非偶然。
該公司旗下有三塊短劇業(yè)務，劇本改編、影片拍攝和內(nèi)容宣發(fā)。
其推出的短劇，從前期籌備、拍攝到后期制作，整個周期大多在2到3個月。
據(jù)執(zhí)行總裁李江透露，點眾一個月的產(chǎn)量，大概為50~60部；2024年，還計劃推出100部海外原創(chuàng)短劇，直接在境外拍攝。
一部劇能否成功，情節(jié)是關鍵。
陳瑞卿充分放權，交由團隊制作。一個短劇開拍前，制片人、導演、編劇等人組成選題會，共同挑選合適的IP。
其短劇大多改編自網(wǎng)絡小說，有現(xiàn)成的角色人設與劇情脈絡。在改寫過程中，編劇會在每集片尾設置懸念或沖突點。
點眾的內(nèi)容池相當豐富，“與國內(nèi)外300多家廠商緊密合作，擁有各類優(yōu)質版權30萬余冊”。這為其短劇業(yè)務打下基礎。
陳瑞卿傾向于選擇有爆款經(jīng)歷的團隊，以保證收益。
微短劇的主要盈利模式，包括用戶付費充值和廣告營銷植入兩方面。
相比于與傳統(tǒng)劇集，微短劇單集時長短，多在1-3分鐘之間，花費幾小時就能看完整部劇;劇情發(fā)展節(jié)奏快，強調(diào)內(nèi)容的沖擊性、反轉性，容易帶動觀眾情緒。
一部微短劇通常有80-120集，前十幾集內(nèi)容免費，吸引觀眾入場，后續(xù)則需付費觀看。
“真實情況沒有大家說得那么好，這個行業(yè)不像大家想的那么賺錢?！标惾鹎湔J為，短劇并非暴利行業(yè)。
“收入和利潤是兩回事，我們的毛利率只有10%?！标愄寡?。
轉換賽道
陳瑞卿是半路“出家”，原本是做軟件的，他畢業(yè)于浙江大學計算機軟件專業(yè)。
自1995年開始，他陸續(xù)創(chuàng)立多家軟件公司，曾擔任中國移動旗下卓望數(shù)碼副總裁，是“移動夢網(wǎng)”業(yè)務的主要負責人之一。
2022年前，點眾主要業(yè)務是網(wǎng)絡文學，旗下有快看小說、西瓜免費小說等平臺，年營收到過17億。夫婦兩次沖擊IPO，遺憾均以失敗告終。
做了十年網(wǎng)文的點眾，逐漸掉隊，面對發(fā)展瓶頸，夫妻倆決心進入短劇賽道。轉型之初，點眾科技跌過跟頭，最早推出的幾部短劇，沒什么水花。
2023年，點眾逐步摸準市場喜好，在男頻、女頻類型中均推出過爆款劇集，成功立穩(wěn)腳跟。
兩年時間內(nèi)，點眾科技躋身短劇行業(yè)頭部。陳瑞卿表示，短劇市場變化迅速，隨時會迎來洗牌。
被問及是否有下一步上市計劃時，點眾回應稱，目前專注于業(yè)務本身。
繁榮背后，行業(yè)亂象頻出。
主管部門已發(fā)出通知，要求加強網(wǎng)絡微短劇備案、審核的管理舉措，促進創(chuàng)作提升。
監(jiān)管政策的收緊，沒有降低行業(yè)熱度。越來越多新公司入局，市場競爭激烈、內(nèi)容迭代速度快。為爭奪觀眾，提高劇集質量成為重中之重。
點眾科技加大劇集投入，籌備精品項目?！艾F(xiàn)在做短劇想要出頭，不是做60分就可以，而是要做到90分?！标惾鹎渲毖浴?/p>
這對夫婦，需要有打持久戰(zhàn)的能力，輸出更多優(yōu)秀作品。
