新財富雜志
2025-05-10 18:24
11月10日，第六屆進(jìn)博會在上海閉幕。據(jù)統(tǒng)計，本屆進(jìn)博會按一年計意向成交金額784.1億美元，比上屆增長6.7%，創(chuàng)下新高。
2018年，進(jìn)博會作為世界上第一個以進(jìn)口為主題的國家級展會成功召開，在國際采購、投資促進(jìn)、人文交流和開放合作等方面均取得了積極成效，六年期間，進(jìn)博會已成為中國對外開放的重要窗口。
今年，逾3400家企業(yè)在國家會展中心（上海）展館相約而聚，其中特斯拉、雀巢、資生堂等約200多個展商已是連續(xù)六年參展的“全勤生”，他們眼里的進(jìn)博會有哪些“變”與“不變”；紐仕蘭、達(dá)能等廠商更是已“預(yù)約”參加第七屆進(jìn)博會，是什么吸引企業(yè)連續(xù)參展，進(jìn)博會又為他們提供了怎樣的合作機(jī)遇？
朋友變 熱情不變
2018年首屆進(jìn)博會舉辦以來，“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大，新老朋友共赴“中國之約”。
“進(jìn)博會現(xiàn)在正越辦越好，無論是參展企業(yè)的數(shù)量還是產(chǎn)品質(zhì)量方面，每一年都有所提升，盡管疫情三年對之前參展有所影響，但在這屆全線下活動已經(jīng)恢復(fù)甚至超越之前的水平?！币呀?jīng)是第六次參加進(jìn)博會的日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（JETRO）進(jìn)博會項目總監(jiān)徐曉蕾對《國際金融報》記者表達(dá)了對今年進(jìn)博會熱度恢復(fù)的喜悅。JETRO今年在參展產(chǎn)品上也有所準(zhǔn)備，在“食品”與“消費品”兩大展區(qū)設(shè)立JAPAN MALL展區(qū)，推出清酒、燒酒、威士忌、梅酒等多達(dá)150余款的日本產(chǎn)酒類，是去年參展數(shù)量的3倍以上。
談及這六年來進(jìn)博會的變化，“朋友變多、交流變廣”，這是多家連續(xù)六年參展商的共識。
“連續(xù)6年參加進(jìn)博會，除了品牌關(guān)注度，進(jìn)博會‘朋友圈’越來越大，也讓澳優(yōu)收獲了更多的全球合作伙伴，更深度融入全球市場。”澳優(yōu)展臺負(fù)責(zé)人向《國際金融報》記者表示，從初次參展至今，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特5年間銷售額同比增長76.63%，目前全球唯一一個營收突破30億元的羊奶粉品牌，目前已銷售至全球共計66個國家和地區(qū)，包括俄羅斯、卡塔爾、沙特阿拉伯在內(nèi)的多個“一帶一路”國家和地區(qū)。
除了“老朋友”，本屆進(jìn)博會還迎來了不少“新朋友”。
國家展有11個國家首次參展，34個國家首次線下參展；企業(yè)展吸引近20家世界500強和行業(yè)龍頭企業(yè)，500多家中小企業(yè)首次簽約參展。
這是歷屆進(jìn)博會對交流促進(jìn)作用的體現(xiàn)。很多國際品牌初入中國市場并非一帆風(fēng)順，而通過進(jìn)博會這個平臺“廣交朋友”，就成為企業(yè)“少走彎路”的良好契機(jī)。全球營養(yǎng)品制造巨頭Brunel Healthcare Manufacturing Limited中國區(qū)總經(jīng)理史解矛在進(jìn)博會期間論壇上表示，作為全球化的制造商，在服務(wù)中國消費者時發(fā)現(xiàn)，哪怕在歐美已經(jīng)十分暢銷的商品，在中國也會遇到“水土不服”的情況。
加拿大食品精品展臺上的愛島蜂蜜酒業(yè)公司就是本屆進(jìn)博會的“新朋友”之一。
“明年再來參加的話一定要準(zhǔn)備充分?！睈蹗u蜂蜜酒業(yè)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理戲稱，展臺工作人員正在邀請觀眾品鑒奶酪餅干和蜂蜜酒，作為第一次來到進(jìn)博會的新朋友，他們的經(jīng)驗稍顯不足，“特別多人來展臺參觀，我們產(chǎn)品帶的不夠多，想品嘗的人品嘗不了，但是也很高興能通過這次進(jìn)博會看見中國消費者有這么多的需求”。
作為第一次參加進(jìn)博會的“新朋友”，他向記者透露了對中國市場的期待，“我們非常想進(jìn)入中國市場，是一片藍(lán)海”。對這位新朋友而言，進(jìn)博會除了是消費者展示產(chǎn)品的平臺，更重要的是有機(jī)會尋求合適的合作伙伴，讓這款加拿大本地特色蜂蜜酒早日進(jìn)入中國市場，據(jù)他透露，參展這幾天已收到某電商平臺采購負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)洽談邀請。
本屆進(jìn)博會上，記者還注意到一位特殊的“新朋友”。
作為一家中國企業(yè)，它的展位匯聚了200余款進(jìn)口商品，從泰國椰青、澳洲石烤面包到英國保健品和秘魯?shù)闹祉敿t蠟球，覆蓋了消費者吃喝玩樂的多重場景。今年是盒馬首次以獨立展商身份參與進(jìn)博會，盒馬展臺負(fù)責(zé)人對《國際金融報》記者表示，雖然是第一次獨立參展，但盒馬對進(jìn)博會并不陌生，采購人員每年展會期間都會與展商交流洽談，幫助他們走進(jìn)中國市場的過程中少走彎路。
作為中國市場最有影響力的生鮮商超品牌之一，盒馬成為國際品牌進(jìn)入中國市場重要渠道選擇，進(jìn)博首日，盒馬就與Casino、Gavottes等與7家法國企業(yè)簽訂合作協(xié)議，預(yù)計3年內(nèi)的法國商品采購額將達(dá)到30億元。
展品變 “溢出效應(yīng)”不變
從“頭回客”到“回頭客”，這些展商最能感受到進(jìn)博會對合作交流的促進(jìn)作用。
“去年科德寶電能系統(tǒng)集團(tuán)在進(jìn)博會完成中國首秀，推出了可再生PET汽車頂棚基材，進(jìn)博效應(yīng)幫助集團(tuán)獲得了多個訂單，與多家商用車和造船企業(yè)達(dá)成合作意向，并加速了量產(chǎn)流程?！钡诙螀目频聦毤瘓F(tuán)帶來了更創(chuàng)新的展品，中國地區(qū)代表王嘉毓告訴《國際金融報》記者，去年科德寶首次參展，就感受到了進(jìn)博會的溢出效應(yīng)，“除了與行業(yè)伙伴進(jìn)行技術(shù)交流，還加強了與許多潛在客戶的聯(lián)系?！币虼耍衲昕频聦氝x擇繼續(xù)參加進(jìn)博會，進(jìn)一步拓展在中國市場的發(fā)展維度。
米其林也對進(jìn)博會的“溢出效應(yīng)”深有認(rèn)同?！霸趨⒓?020年進(jìn)博會之后，我們看到了一些種子通過進(jìn)博會生根、開花、結(jié)果?！泵灼淞种袊鴧^(qū)總裁兼首席執(zhí)行官葉菲告訴記者，“2020年，我們在展臺上展示了一輛FE賽車。2021年5月，我們在中國推出了兩款高端電動汽車專用輪胎，其中一款“競馳EV”的開發(fā)就是基于米其林多年參加FE錦標(biāo)賽的經(jīng)驗。我們在進(jìn)博會上達(dá)成了一系列合作和發(fā)展動能，包括采購訂單、輪胎業(yè)務(wù)、和原配廠商的戰(zhàn)略合作、賽事業(yè)務(wù)合作等?！比~菲表示，進(jìn)博會讓米其林收獲了公眾的關(guān)注和信任，以及對市場和消費者的進(jìn)一步了解，全方面加強了和中國的紐帶。
近幾年，“溢出效應(yīng)”成為每屆進(jìn)博會的關(guān)鍵詞，展商們參加進(jìn)博會的收獲往往不局限于展覽期間，進(jìn)博會的影響力更為深遠(yuǎn)。上海會展研究院執(zhí)行院長張敏教授曾對進(jìn)博會的“溢出效應(yīng)”概念作出闡釋，“進(jìn)博會本身的時空有限，但其意義和效應(yīng)超越時空，絕不僅僅只是一個交易平臺。”
作為眾多企業(yè)合作溝通的橋梁，商會對進(jìn)博會的溢出效應(yīng)深有感觸。
6年來，新加坡工商聯(lián)合總會（SBF）一直努力為中新間的商業(yè)合作搭建更多橋梁。SBF首席策略合作官王琦安妮在接受《國際金融報》記者采訪時表示，“6年來我們見證了一批新加坡企業(yè)借助進(jìn)博會平臺，結(jié)識到來自中國各地的貿(mào)易合作伙伴，這些合作提升了他們在中國市場的品牌知名度和影響力，也為中國的消費者提供了更多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)?！蓖蹒材萃嘎?，SBF會在每一屆進(jìn)博會后對所有參展商進(jìn)行展后調(diào)查，包括收獲的合作伙伴數(shù)量、展會期間以及展后不同階段銷售額的變化，數(shù)據(jù)端的表現(xiàn)滿足參展商們的預(yù)期，大家口口相傳，進(jìn)博會的溢出效應(yīng)逐漸擴(kuò)大到新加坡的企業(yè)群里。
除了結(jié)識到合作伙伴，拓展了業(yè)務(wù)，新加坡企業(yè)還通過進(jìn)博會的窗口，進(jìn)一步加深了他們對中國市場的了解，學(xué)習(xí)到如何應(yīng)用高科技、用社交媒體等非傳統(tǒng)的媒介模式來推介產(chǎn)品。王琦安妮舉例稱，“2020年受疫情影響，我們幫助新加坡企業(yè)策劃在場館進(jìn)行現(xiàn)場直播，讓展商們以更接地氣的方式將新加坡產(chǎn)品介紹給廣大中國消費者，很多參與直播的展商反映這種方式非常高效，與時俱進(jìn)，極大提升了他們營銷的效率?！?/p>
六年的合作中，王琦安妮感受到主辦方工作愈發(fā)細(xì)致和專業(yè)，“他們有針對性地對參展企業(yè)和組織，提供了越來越多的商務(wù)對接等配套活動，將一周的進(jìn)博會真實地做到了365天的進(jìn)博會”，她形容“這個非常好”。
環(huán)境變 看好中國市場不變
六年間，國際市場環(huán)境已在諸多因素影響下有所改變。風(fēng)云變幻之際，眾多行業(yè)巨頭漂洋過海共赴這場“東方之約”，用行動證明了他們堅定選擇中國市場的決心。
目前，乳企巨頭紐仕蘭、達(dá)能，全球果蔬品牌都樂等企業(yè)已提前簽約第七屆進(jìn)博會，這與進(jìn)博會的影響力和中國市場的潛力密不可分。
都樂生鮮集團(tuán)全球總裁Makoto Sawanoi（沢野井誠）對記者表示，過去五屆進(jìn)博會，我們受到了上千家來自海內(nèi)外權(quán)威媒體的關(guān)注，獲曝光超50億，這讓我們有機(jī)會向世界展示都樂果蔬的健康品質(zhì)及品牌實力。進(jìn)博會也幫助都樂百年果蔬品牌從幕后走到臺前，我們的超甜蕉、金菠蘿、非轉(zhuǎn)基因木瓜等，至今已遠(yuǎn)銷至西藏拉薩，新疆等城市。
對于堅定選擇中國的理由，沢野井誠坦言，“我們非?？春脙?yōu)質(zhì)的營商環(huán)境和貿(mào)易開放的中國市場，也深刻感受到中國消費者對于高品質(zhì)、健康水果的需求在不斷增長，因此中國已成為都樂在亞洲最重要的市場?！蔽磥恚紭愤€將持續(xù)加大在中國市場的投入，建設(shè)更多新的加工配送中心，并且升級現(xiàn)有設(shè)備提高工廠運作能力，來匹配不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求，更好的服務(wù)中國消費者。
“中國需要世界，世界也需要中國，這也是進(jìn)博會作為合作與開放有力標(biāo)志的真正意義所在?！边B續(xù)六次參展的歐萊雅是進(jìn)博會的硬核鐵粉，歐萊雅北亞總裁及中國首席執(zhí)行官費博瑞也在采訪中表露了中國市場極高的信心。
從最早的參展商轉(zhuǎn)型成為參展合作伙伴，今年已是歐萊雅連續(xù)擔(dān)任參展商聯(lián)盟理事會輪值主席的第四年。費博瑞希望，未來進(jìn)博會能夠繼續(xù)把人們匯聚在一起，“進(jìn)博會在過去幾年中構(gòu)建的協(xié)作與合作平臺功不可沒，這是一基石般的平臺，正是這個平臺讓企業(yè)、利益相關(guān)方和供應(yīng)商走到一起，共同努力建設(shè)美好的明天”。
諸多產(chǎn)業(yè)中，中國汽車產(chǎn)業(yè)近年發(fā)展增速最為突出。中國一直是眾多汽車廠商在全球的前三大市場之一，疊加近年在新能源汽車領(lǐng)域的發(fā)力，中國在全球汽車產(chǎn)業(yè)格局中的重要性愈發(fā)明顯，諸多車企都對中國這一市場給予前所未有的矚目。
連續(xù)六年參加進(jìn)博會的寶馬集團(tuán)表示，進(jìn)博會的持續(xù)成功舉辦充分體現(xiàn)了共贏、合作是人心所向，中國是倡導(dǎo)自由貿(mào)易、推進(jìn)國際合作共贏的中堅力量。六年前首屆進(jìn)博會的盛況還歷歷在目，通過參加歷屆進(jìn)博會，寶馬不但有機(jī)會展示了最新的產(chǎn)品、技術(shù)和創(chuàng)新成果，而且有機(jī)會與政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家以及業(yè)界同仁就投資、貿(mào)易、行業(yè)發(fā)展等方面的熱點問題進(jìn)行交流，為促進(jìn)國際經(jīng)貿(mào)合作、促進(jìn)中國汽車產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)一己之力。
作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，全球汽車零部件巨頭摩比斯今年已是第四年參加進(jìn)博會。
摩比斯在進(jìn)博會參展商聯(lián)盟大會上表示，過去五屆進(jìn)博會中參加了三屆，通過進(jìn)博會的舞臺發(fā)布了面向中國市場的五大本土化戰(zhàn)略，展出了以未來移動出行概念車為代表的多款全球首發(fā)、首展的技術(shù)和產(chǎn)品，極大地提升了摩比斯在中國市場的知名度，從而促進(jìn)了在華的非傳統(tǒng)市場銷售業(yè)績的增長。
今年無論是參展商數(shù)量還是觀眾數(shù)量都創(chuàng)了新高，摩比斯展臺也每日迎來持續(xù)客流，參展觀眾對自動駕駛和系統(tǒng)解決方案表現(xiàn)出極大關(guān)注和熱情。摩比斯已簽約參加明年舉辦的第七屆進(jìn)博會。
同樣已“預(yù)約”第七屆進(jìn)博會的還有達(dá)能集團(tuán)，值得一提的是，達(dá)能集團(tuán)不僅堅定選擇中國市場，積極推進(jìn)本土化產(chǎn)品創(chuàng)新、擴(kuò)展本土產(chǎn)能、完善供應(yīng)鏈布局，還身體力行為鄉(xiāng)村建設(shè)做貢獻(xiàn)。借助進(jìn)博會，達(dá)能與商務(wù)部攜手，持續(xù)在產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)等方面幫扶縣域發(fā)展，支持鄉(xiāng)村振興。
達(dá)能中國、北亞及大洋洲總裁謝偉博（Bruno Chevot）表示，“六年來，達(dá)能與進(jìn)博會‘同頻共振’，緊抓開放發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)推進(jìn)本土創(chuàng)新，加快科研成果落地，取得了喜人的佳績”。
今年達(dá)能展臺上，愛他美旗下的卓傲、領(lǐng)熠、卓徉，諾優(yōu)能旗下的諾優(yōu)蘊、諾優(yōu)羊等新國標(biāo)產(chǎn)品首次集體亮相。謝偉博表示，“六年來，進(jìn)博會作為國際、國內(nèi)市場的重要鏈接，其持續(xù)擴(kuò)大的溢出效應(yīng)讓達(dá)能看到了中國對外開放的堅定承諾，從而更加堅定了深耕中國的決心。進(jìn)博會已成為達(dá)能中國科研成果的首發(fā)地、前沿技術(shù)的首選地、創(chuàng)新服務(wù)的首推地?！?/p>
記者：孫婉秋 水芙蓉 左宇 吳典 吳迪 劉星雨
